Kaks aastat enne müüki olete teises punktis kui aasta varem või hetkel, mil ostja on juba läbirääkimiste laua taga. Aega on veel muutmiseks, kuidas ettevõte töötab, kuid mitte nii palju, et selle muutuse tagajärjed muutuksid nähtavaks alles viie aasta pärast. Mida te praegu ettevõttes tehtava töö kohta kindlaks teete, saab ülejäänud kahe aasta jooksul veel tõestatavaks — mitte ostjale antud lubadusena, vaid millegina, mis on näha arvudes ja protsessides selleks ajaks, kui ta asja lähemalt vaatama tuleb.
Ostja ei ostu palgalehel olevate inimeste arvu. Ta ostab seda, mis jätkub, kui osa neist inimestest ei ole enam kohal — protsessi, kliendisuhet, teadmisi, mis ei ole koondunud vaid ühte peasse. AI muudab seda, mis jätkub inimesteta, ja see toimub juba täna, osade kaupa. Ühes ettevõttes võtab tarkvara juba iseseisvalt üle osa administratiivtööst; teises jääb sama töö täielikult käsitsi tehtavaks, mitte sellepärast, et see ei oleks võimalik, vaid sellepärast, et keegi ei ole protsessi lahutanud inimesest, kes on sellega aastaid tegelenud.
Kolm kategooriat läbivad kõike seda tööd. Mõned ülesanded saab AI üle võtta, ilma et töötaja seda enam üldse vaataks. Teised ülesanded toimuvad osaliselt automaatselt, kusjuures keegi kinnitab või lükkab tagasi ja põhjendab seda. Ja kolmas osa jääb inimtööks, sest see vajab hinnangut, suhet või konteksti, mida süsteemil ei ole. See jaotus on igas ettevõttes erinev, ja isegi erinev osakondade vahel ühe ettevõtte sees. Kaks aastat enne müüki on hetk, mil tuleb teada, millisesse kategooriasse teie ettevõtte töö kuulub, mitte oletada seda hetkel, mil ostja seda ise küsib.
Aasta enne müüki on aeg, mil protsessis põhimõtteliselt muutmine on veel võimalik — mis siis juhtub, on kirjeldatud lehel mida teete aasta enne müüki selle tööga. Kahe aasta puhul on olukord teine. Protsessi, mis praegu osaliselt toetub ühele inimesele, saab selle aja jooksul veel dokumenteerida, ümber jaotada või süsteemiga toetada — ja see võib kajastuda kahes järjestikuses aastaaruandes, mitte selgituses, mida ostja peab teie sõna järgi uskuma.
See on ka põhjus, miks omanikusõltuvus kaalub siin kõige rohkem. Töö, mis antakse üle AI-le, muudab igasuguse väärtusteguri kaalu, kuid omanikusõltuvuse puhul kõige otsesemalt: kui ülesanne, mis praegu on teie käes, on üle antav süsteemile koos järelevalvega, kaob osa riskist, mille ostja seob teie lahkumisega. Kokkuhoid, mis tekib sellest, et kulutate ülesandele vähem aega, loetakse pealegi teisiti kui kokkuhoid, mis on täna seotud ühe tarnija või lepinguga — kasumikvaliteet ei tähenda ainult seda, kui palju hoitakse kokku, vaid ka seda, kui kindlalt see kokkuhoid on protsessis kinnistunud. Kuidas ostja seda täpselt kaalub, sõltub osaliselt sellest, kes tulevikus laua taga istub; miks ostja vaatab juhtkonda mängib selles rolli, mis läheb kaugemale kui ainult töö ise.
Praegu on võimalik kindlaks teha: milliseid ülesandeid ettevõttes juba täna tõendatavalt AI üle võtab, milliseid tehakse osaliselt järelevalve all, ja millised jäävad täielikult inimtööks — ja kelle käes need teadmised ja vastutus praegu on. See on faktiline inventuur, mitte tuleviku prognoos.
Mida ei saa kindlaks teha: kui palju ostja selle eest kahe aasta pärast täpselt maksab, või milline osa tööst on selleks ajaks tegelikult üle võetud. See sõltub tehnoloogia arengust, sektorist ja veel tegemata otsustest. Siin ei antud seega ühtegi garantiid selle kohta, millist ülesannet AI tegelikult üle võtab või millise tähtaja jooksul. Kui teema puudutab personaliotsuseid — kes jätkab millise tööga ja kes ei jätka — kehtivad selle kohta eraldi seadusest tulenevad nõuded; see hinnang jääb tööandjale, siin kaardistatakse ainult fakte töö kohta.
Aluseks olevale küsimusele — millist tööd sellel konkreetsel ettevõttel on tegelikult võimalik AI-le üle anda — vastatakse FTE TO AI töö-skaneeringuga ülesannete kaupa, sõltumata sellest, kas müük on juba planeeritud. Ka kui müük ei ole veel konkreetne plaan, ei muuda see midagi küsimuse asjakohasuses; mida see tähendab, on kirjas lehel mida teete selle tööga, kui te veel ei soovi müüa. Ja mitte igasugune müük ei ole täielik üleandmine — lehel mida teete selle tööga osalise müügi puhul tõuseb küsimus üles samamoodi, kuid tulemus selle kohta, mis jääb teie kätte, on erinev.
Kaks aastat enne müüki on ruumi kindlaks teha, mis täna hinda alla surub, ja näha, kas seda on ülejäänud aja jooksul veel võimalik muuta. Esimene samm selleks on tasuta väärtuskontroll: kaheksa lühikest küsimust, üks igal väärtusteguril, mille tulemuseks on ülevaade sellest, milline tegur teie hinda täna kõige rohkem alla surub. Täielik väärtusskaneering — mis sisaldab maturiteedihinnet igal teguril, omanikusõltuvuse indeksit ja kalendrit väljumishetke suunas — on ehitamisel. Kuidas need kaheksa tegurit täpselt kaalutakse, on selgitatud lehel kuidas määratakse teie ettevõtte väärtus.