Zwei Jahre vor einem Verkauf befinden Sie sich an einem anderen Punkt als ein Jahr davor oder in dem Moment, in dem bereits ein Käufer am Tisch sitzt. Es bleibt noch Zeit, etwas daran zu ändern, wie das Unternehmen arbeitet, aber nicht so viel Zeit, dass die Folgen dieser Veränderung erst in fünf Jahren sichtbar werden. Was Sie jetzt über die Arbeit im Unternehmen feststellen, kann in den verbleibenden zwei Jahren noch nachweisbar werden — nicht als Versprechen an einen Käufer, sondern als etwas, das sich in den Zahlen und Prozessen zeigt, wenn er mitschaut.
Ein Käufer kauft nicht die Anzahl der Personen auf der Lohnliste. Er kauft das, was weiterläuft, wenn ein Teil dieser Personen nicht mehr da ist — den Prozess, die Kundenbeziehung, das Wissen, das nicht in einem einzigen Kopf steckt. KI verändert, was ohne Menschen weiterläuft, und das geschieht bereits heute, in Teilen. Bei dem einen Unternehmen übernimmt Software bereits eigenständig einen Teil der Verwaltung; bei dem anderen bleibt dieselbe Arbeit vollständig manuell, nicht weil es nicht anders ginge, sondern weil noch niemand den Prozess von der Person gelöst hat, die ihn schon jahrelang erledigt.
Drei Kategorien durchziehen all diese Arbeit. Manche Aufgaben kann KI übernehmen, ohne dass noch ein Blick eines Mitarbeiters darauf fällt. Andere Aufgaben verlaufen teilweise automatisch, wobei jemand genehmigt oder ablehnt und dafür einen Grund angibt. Und ein dritter Teil bleibt Menschenarbeit, weil das Urteilsvermögen, die Beziehung oder der Kontext erforderlich ist, den ein System nicht hat. Diese Verteilung ist je Unternehmen unterschiedlich, und sogar je Abteilung innerhalb eines Unternehmens. Zwei Jahre vor einem Verkauf ist der Moment, um zu wissen, in welche Kategorie die Arbeit in Ihrem Unternehmen fällt, nicht, um das in dem Moment zu erraten, in dem ein Käufer selbst danach fragt.
Ein Jahr vor dem Verkauf ist die Zeit, um noch grundlegend etwas an einem Prozess zu ändern, vorbei — was dann geschieht, steht beschrieben bei was Sie ein Jahr vor dem Verkauf mit dieser Arbeit tun. Bei zwei Jahren liegt das anders. Ein Prozess, der jetzt teilweise auf einer Person beruht, kann in dieser Zeit noch festgehalten, neu verteilt oder von einem System unterstützt werden — und das kann sich in zwei aufeinanderfolgenden Jahresabschlüssen zeigen, statt in einer Erläuterung, die ein Käufer Ihnen einfach glauben muss.
Das ist auch, warum die Eigentümerabhängigkeit hier am schwersten wiegt. Arbeit, die an KI übertragen wird, verändert das Gewicht jedes Werttreibers, aber bei der Eigentümerabhängigkeit am unmittelbarsten: Wenn eine Aufgabe, die jetzt bei Ihnen liegt, an ein System mit Aufsicht übertragen werden kann, verschwindet ein Teil des Risikos, das ein Käufer Ihrem Weggang zurechnet. Eine Einsparung, die dadurch entsteht, dass Sie weniger Zeit für eine Aufgabe aufwenden, zählt zudem anders als eine Einsparung, die heute an einem einzigen Lieferanten oder Vertrag hängt — Gewinnqualität ist nicht nur, wie viel eingespart wird, sondern auch, wie fest diese Einsparung im Prozess verankert ist. Wie genau ein Käufer das gewichtet, hängt auch davon ab, wer künftig mit am Tisch sitzt; warum ein Käufer auf das Managementteam schaut spielt dabei eine Rolle, die über die Arbeit selbst hinausgeht.
Was sich in diesem Moment feststellen lässt: welche Aufgaben im Unternehmen heute bereits nachweisbar von KI übernommen werden, welche teilweise mit Aufsicht verlaufen und welche vollständig Menschenarbeit bleiben — und bei wem dieses Wissen und diese Verantwortung derzeit liegen. Das ist eine sachliche Bestandsaufnahme, keine Einschätzung der Zukunft.
Was sich nicht feststellen lässt: wie viel ein Käufer dafür in zwei Jahren genau zahlt, oder welcher Teil der Arbeit dann tatsächlich übernommen ist. Das hängt davon ab, wie sich die Technologie entwickelt, von der Branche und von Entscheidungen, die noch getroffen werden müssen. Es wird hier daher auch nichts darüber garantiert, welche Aufgabe KI tatsächlich übernimmt oder in welchem Zeitraum. Berührt das Thema Personalentscheidungen — wer welche Arbeit weiter erledigt und wer nicht —, gelten dafür eigene gesetzliche Anforderungen; diese Beurteilung liegt beim Arbeitgeber, hier werden nur Fakten über die Arbeit selbst erfasst.
Die zugrunde liegende Frage — welche Arbeit in diesem spezifischen Unternehmen wirklich von KI übernommen werden kann — wird mit dem Arbeitsscan von FTE TO AI je Aufgabe beantwortet, unabhängig davon, ob bereits ein Verkauf geplant ist. Auch wenn Verkauf noch kein konkreter Plan ist, ändert das nichts an der Relevanz der Frage; was das bedeutet, steht bei was Sie mit dieser Arbeit tun, wenn Sie noch nicht verkaufen möchten. Und nicht jeder Verkauf ist eine vollständige Übertragung — bei was Sie bei einem Teilverkauf mit dieser Arbeit tun stellt sich die Frage ebenso, jedoch mit einem anderen Ergebnis für das, was Sie noch selbst in der Hand behalten.
Zwei Jahre vor dem Verkauf gibt es Raum, um festzustellen, worauf der Preis heute lastet, und um zu sehen, ob sich das in der verbleibenden Zeit noch ändern lässt. Ein erster Schritt dabei ist der kostenlose Wertecheck: acht kurze Fragen, eine pro Werttreiber, mit als Ergebnis ein Bild davon, welcher Treiber Ihren Preis heute am stärksten drückt. Der vollständige Wertscan — mit Reifegrad-Score je Treiber, dem Eigentümerabhängigkeits-Index und einem Kalender bis zum Exit-Moment — befindet sich im Aufbau. Wie diese acht Treiber genau gewichtet werden, wird erläutert bei wie der Wert Ihres Unternehmens bestimmt wird.