Bei einer Übergabe innerhalb der Familie gibt es keinen Käufer, der einen Preis gegen einen externen Maßstab prüft. Der Nachfolger kennt das Unternehmen, kennt die Menschen, und hat oft schon jahrelang mitgeschaut. Das macht die Übergabe persönlicher, aber nicht einfacher. Gerade weil es keinen Außenstehenden gibt, der fragt „warum ist diese Arbeit noch Menschenarbeit", bleibt diese Frage manchmal jahrelang unbeantwortet liegen. Der Nachfolger erbt dann nicht nur das Unternehmen, sondern auch alle Annahmen darüber, wer welche Arbeit macht und warum das so gewachsen ist.
Die Frage kommt hier hoch, weil eine Übergabe einer der wenigen Momente ist, in denen jemand mit Abstand auf das Unternehmen blickt, während der aktuelle Eigentümer noch da ist, um es zu erläutern. Diese Kombination ist selten. Bei einem externen Verkauf ist der Käufer distanziert, hat aber keinen Zugang zur Geschichte. Bei einer internen Übergabe gibt es Geschichte, aber oft keinen Abstand. Der Moment, in dem sich der Nachfolger vorbereitet, ist daher der Moment, in dem dieser Abstand künstlich organisiert werden kann, bevor die Übergabe eine Tatsache ist.
Arbeit, die KI übernimmt, fällt in drei Kategorien, und die durchziehen jeden Unternehmensbereich. Manche Aufgaben kann KI vollständig übernehmen. Andere Aufgaben verlaufen teilweise automatisiert, mit einem Menschen, der auf Basis eines Grundes genehmigt oder ablehnt. Und ein Teil bleibt Menschenarbeit, weil er Urteilsvermögen, Beziehung oder Verantwortung erfordert, die nicht an ein System delegiert werden kann.
Diese Aufteilung liegt nicht fest. In dem einen Unternehmen ist die Verwaltung bereits größtenteils automatisiert mit menschlicher Kontrolle bei Ausnahmen, im anderen Unternehmen erfolgt dieselbe Arbeit noch händisch, nicht weil es nicht möglich wäre, sondern weil niemand den Schritt gemacht hat. Der Unterschied liegt selten in der Branche und häufiger darin, wer innerhalb des Unternehmens die Zeit und den Anlass hatte, sich damit zu befassen. Eine Übergabe ist ein solcher Anlass.
Ein Nachfolger, der das Unternehmen übernimmt, übernimmt nicht die Anzahl der Mitarbeiter, sondern die Frage, was ohne sie weiterläuft. Wenn ein Teil der Arbeit bereits von KI erledigt wird, mit oder ohne Aufsicht, verändert das das Gewicht der acht Werttreiber, die den Wert eines Unternehmens bestimmen. Die Eigentümerabhängigkeit wiegt am schwersten: ein Unternehmen, das auf dem Wissen und dem Netzwerk des aktuellen Eigentümers läuft, hat ein anderes Übergabeprofil als ein Unternehmen, in dem Prozesse, auch die automatisierten, unabhängig von dieser Person bestehen.
Aber auch die Gewinnqualität verschiebt sich. Eine Einsparung, die dadurch entsteht, dass ein einziger KI-Anbieter eine einzige Aufgabe übernimmt, ist verwundbarer als eine Einsparung, die im Prozess selbst verankert ist. Der Nachfolger, der nach der Übergabe entdeckt, dass eine Marge von einem Vertrag mit einem externen Partner abhängt, steht anders da als jemand, der eine Marge übernimmt, die in der Arbeitsweise des Unternehmens selbst liegt. Solche Unterschiede lassen sich sichtbar machen, bevor die Übergabe stattfindet, nicht erst danach.
Was möglich ist: feststellen, welche Aufgaben im Unternehmen heute von KI erledigt werden, welche teilweise mit Aufsicht verlaufen, und welche noch vollständig Menschenarbeit sind. Das ist eine sachliche Bestandsaufnahme, keine Vorhersage. Auch lässt sich feststellen, wie viel des Unternehmens über den aktuellen Eigentümer läuft, und wo das auf den Wert drückt, den der Nachfolger demnächst übernimmt.
Was nicht möglich ist: garantieren, dass eine Aufgabe, die jetzt noch Menschenarbeit ist, das in zwei Jahren nicht mehr sein wird, oder umgekehrt. Und schon gar nicht: eine Aussage darüber treffen, was mit Mitarbeitern geschehen soll. Wenn die Übergabe mit Änderungen der Personalbesetzung einhergeht, gelten dafür eigene gesetzliche Anforderungen; das ist kein Bestandteil einer Wertbeurteilung und wird hier nicht als solcher behandelt.
Die zugrunde liegende Frage — welche Arbeit in diesem spezifischen Unternehmen tatsächlich von KI übernommen werden kann, und welcher Teil davon bereits übernommen wurde — wird mit dem Arbeitsscan von FTE TO AI je Aufgabe beantwortet, unabhängig davon, wer das Unternehmen künftig leitet.
Die Frage, was mit automatisierter Arbeit geschieht, stellt sich nicht nur bei einer Familienübergabe. Bei einem Management-Buy-out stellt sich dieselbe Frage über die Arbeit, die KI bereits übernommen hat, wenn auch mit einer anderen Käuferlogik. Wer sich fragt, wann im Prozess diese Frage landen sollte, kann lesen, was zwei Jahre vor dem Verkauf mit dieser Arbeit geschieht. Und um zu verstehen, wie schwer die Eigentümerabhängigkeit genau in einer Übergabesituation wiegt, gibt es eine Erklärung dazu, wie Sie messen, wie viel über den Eigentümer läuft.
Eine Familienübergabe kennt kein festes Datum, an dem die Vorbereitung beginnen muss, wohl aber einen Moment, ab dem Aufschub zu zählen beginnt. Der kostenlose Wertcheck besteht aus acht kurzen Fragen, eine pro Werttreiber, und gibt ein Bild davon, welcher Treiber den Preis Ihres Unternehmens heute am stärksten drückt. Der vollständige Wertscan, mit Reifegraden je Treiber, Nachweisen, dem Eigentümerabhängigkeits-Index und einem Zweijahreskalender bis zum Exit-Moment, befindet sich im Aufbau.