Dvije godine prije prodaje nalazite se na drugoj točki nego godinu ranije ili u trenutku kada kupac već sjedi za stolom. Ima još vremena da se promijeni nešto u načinu na koji tvrtka radi, ali ne toliko vremena da se posljedice te promjene vide tek za pet godina. Ono što sada utvrdite o poslu u tvrtki, u preostale dvije godine još se može učiniti dokazivim — ne kao obećanje kupcu, nego kao nešto što se vidi u brojkama i procesima do trenutka kada on to pregleda.
Kupac ne kupuje broj ljudi na platnoj listi. Kupuje ono što nastavlja funkcionirati kada dio tih ljudi više nije prisutan — proces, odnos s klijentom, znanje koje nije zaključano u jednoj glavi. AI mijenja ono što funkcionira bez ljudi, i to se događa već danas, u dijelovima. Kod jedne tvrtke softver već samostalno preuzima dio administracije; kod druge isti posao ostaje potpuno ručan, ne zato što ne bi moglo drugačije, nego zato što nitko nije odvojio proces od osobe koja ga već godinama obavlja.
Tri kategorije prožimaju sav taj posao. Neke zadatke AI može preuzeti, a da na njih više ne padne pogled zaposlenika. Drugi zadaci odvijaju se djelomično automatski, uz osobu koja odobrava ili odbija i za to daje razlog. Treći dio ostaje ljudski posao, jer zahtijeva prosudbu, odnos ili kontekst koji sustav nema. Ta se podjela razlikuje od tvrtke do tvrtke, pa čak i od odjela do odjela unutar iste tvrtke. Dvije godine prije prodaje trenutak je da se zna u koju kategoriju spada posao u vašoj tvrtki, a ne da se to nagađa u trenutku kada kupac to sam upita.
Godinu dana prije prodaje prošlo je vrijeme kada se u proces još moglo temeljno intervenirati — što se tada događa, opisano je na stranici što radite godinu dana prije prodaje s ovim poslom. Na dvije godine situacija je drugačija. Proces koji sada dijelom ovisi o jednoj osobi u tom se vremenu još može zabilježiti, preraspodijeliti ili podržati sustavom — i to se može vidjeti u dva uzastopna godišnja financijska izvještaja, umjesto u objašnjenju koje kupac mora povjerovati na riječ.
Zato ovisnost o vlasniku ovdje najviše teži. Posao koji se prenosi na AI mijenja težinu svakog pokretača vrijednosti, ali kod ovisnosti o vlasniku najizravnije: ako se zadatak koji je sada na vama može prenijeti na sustav uz nadzor, nestaje dio rizika koji kupac pripisuje vašem odlasku. Ušteda koja nastaje jer vam je za zadatak potrebno manje vremena osim toga se drugačije broji od uštede koja danas ovisi o jednom dobavljaču ili ugovoru — kvaliteta dobiti nije samo koliko se uštedi, nego i koliko je ta ušteda čvrsto usidrena u procesu. Kako kupac to točno vrednuje, dijelom ovisi i o tome tko će sjediti za stolom; zašto kupac gleda upravljački tim u tome ima ulogu koja nadilazi sam posao.
Ono što se u ovom trenutku može utvrditi jest: koji zadaci u tvrtki danas već dokazivo prelaze na AI, koji se odvijaju djelomično uz nadzor, a koji ostaju u potpunosti ljudski posao — te kod koga se sada nalazi to znanje i odgovornost. To je činjenični popis, a ne procjena budućnosti.
Ono što se ne može utvrditi jest: koliko će kupac za to točno platiti za dvije godine, ili koji je dio posla tada zaista preuzet. To ovisi o tome kako se tehnologija razvija, o sektoru, i o odlukama koje tek treba donijeti. Stoga se ovdje ništa ne jamči o tome koji zadatak AI zaista preuzima ili u kojem roku. Kada tema dotiče odluke o osoblju — tko nastavlja raditi koji posao, a tko ne — za to vrijede zasebni zakonski zahtjevi; ta je procjena na poslodavcu, ovdje se samo utvrđuju činjenice o samom poslu.
Na temeljno pitanje — koji se posao u ovoj konkretnoj tvrtki zaista može prenijeti na AI — odgovara se skenom posla tvrtke FTE TO AI, po zadatku, neovisno o tome je li prodaja već na planu. Čak i ako prodaja još nije konkretan plan, to ne mijenja relevantnost pitanja; što to znači opisano je na stranici što radite s ovim poslom ako još ne želite prodati. I nije svaka prodaja potpuni prijenos — kod što radite s ovim poslom kod djelomične prodaje pitanje ima jednaku ulogu, ali s drugačijim ishodom za ono što zadržavate u vlastitim rukama.
Dvije godine prije prodaje ima prostora da se utvrdi na čemu danas počiva cijena, i da se vidi može li se to u preostalom vremenu još promijeniti. Prvi korak u tome besplatna je provjera vrijednosti: osam kratkih pitanja, jedno po pokretaču vrijednosti, s rezultatom koji pokazuje koji pokretač danas najviše pritišće vašu cijenu. Potpuni sken vrijednosti — s ocjenom zrelosti po pokretaču, indeksom ovisnosti o vlasniku i kalendarom prema trenutku izlaska — u izradi je. Kako se točno vrednuje tih osam pokretača, objašnjeno je na stranici kako se određuje vrijednost vaše tvrtke.