Seda mõõdate nii, et iga ettevõtte funktsiooni puhul määrate, kas see toimib ka ilma teieta, ning hindate seda kindlate punktide alusel: kliendikontakt, teadmised, otsused, allkirjad. Koos moodustavad need punktid omanikust sõltuvuse indeksi, mis näitab, millele organisatsioon teie osas toetub ja millele mitte.
Omanikust sõltuvus ei ole tunne, vaid konkreetsete asjade summa. Kes hoiab käigus viit suurimat kliendisuhet? Kes teab hinnakokkuleppeid, mida pole kuskil paberil kirjas? Kes teeb investeerimisotsuseid üle teatud summa? Kes peab allkirja andma pangas, tarnijate juures, uute lepingute puhul? 50 kuni 300 töötajaga ettevõttes on vastus sageli hajutatud: müügitiimil on oma kliendikontaktid, kuid kolme suurimat kontot helistab endiselt omanik ise. Indeks asetab need punktid kõrvuti ja annab iga osa kohta eraldi hinnangu, mitte ühe üldise mulje.
Omanikust sõltuvus ei mõjuta väärtust kõikjal ühtemoodi tugevalt. Kindla kliendibaasiga tootmisettevõttes, kus tegevjuht juhib igapäevast tööd, väljendub sõltuvus eelkõige tarnijasuhetes ja pangakontaktides. Teenusepakkuja puhul, kus omanik on suurimate klientide peamine nõustaja, peitub risk just kommertspoolel. Just seepärast annab mida tähendab järgnevus hinnale igas olukorras erineva vastuse: vahemiku tundlikkus sõltub sellest, milline tegur kaalub kõige rohkem, ning see erineb ettevõtte ja sektori lõikes.
Kõrge omanikust sõltuvus mõjutab skaneeringust tulenevat soovituslikku vahemikku, mitte kindla summana, vaid tundlikkusena: kui kliendisuhted, teadmised ja allkirjaõigus on suures osas ühe inimese käes, on vahemik laiem ja alampiir madalam, sest ostja hindab suuremat riski. Ja vastupidi: mida rohkem neist punktidest on juba juhtkonna või süsteemide käes, seda kitsamaks see vahemik kujuneb. See ei ole hindamine ega väärtuse määramine, vaid näitab, kus tundlikkus asub ja kui suur see iga teguri puhul on.
Ümmarguselt 120 töötajaga tehniline teenusepakkuja laskis kaheksa tegurit läbi käia. Kuuel tegural sai ettevõte mõistliku tulemuse: korduvkäive, mitmekesine kliendibaas, teine juhtimistasand. Kahel tegural – kümne suurima kliendisuhte haldamine ja tehnilised teadmised kohandatud lahenduste kohta – selgus, et kõik oli omaniku käes. Need kaks punkti tõstsid omanikust sõltuvuse indeksit märkimisväärselt ja tõmbasid vahemiku laiaks. See sai konkreetselt nähtavaks alles siis, kui kaheksat tegurit hinnati eraldi, mitte ühe üldise hinnanguga 'sõltuvus asutajast'.
Test [kui valmis olete ostjale](/) koosneb kaheksast küsimusest ja annab iga teguri kohta hinnangu, sealhulgas omanikust sõltuvuse kohta, ning on esimene viis näha, kus tulemused kõige rohkem eristuvad. Kes soovib minna edasi, saab tulemuste põhjal vaadata ka seda, mis tuleb veel korda saada, enne kui ostja tõsiselt vaatama hakkab, sest lisaks järgnevusele mängivad rolli ka millised juriidilised asjad peavad müügiks korras olema selles, millise mulje ettevõte jätab.
Omanikust sõltuvus ja juhtimisinfo kvaliteet on sisuliselt küsimused sellest, kes millist ülesannet täidab ja kes selle üle võtta saaks. Millised ülesanded on üleantavad töötajale ja millised AI-le, selgitab ftetoai.com tööskaneering, mis on järgmine samm pärast seda, kui skaneering on näidanud, kus sõltuvus täpselt asub.