Ezt úgy méri fel, hogy vállalati funkciónként meghatározza, hogy az az Ön nélkül is működik-e tovább, és ezt egy sor rögzített ponton pontozza: ügyfélkapcsolat, tudás, döntések, aláírások. Ezek a pontok együtt alkotják a tulajdonos-függőségi indexet, amely megmutatja, hol támaszkodik a szervezet Önre, és hol nem.
A tulajdonos-függőség nem egy érzés, hanem konkrét tényezők összeadása. Ki tartja fenn az öt legnagyobb ügyfélkapcsolatot? Ki ismeri azokat az árazási megállapodásokat, amelyek sehol nincsenek papíron? Ki hozza meg a bizonyos összeg fölötti beruházási döntéseket? Kinek kell aláírnia a banknál, a beszállítóknál, az új szerződéseknél? Egy 50-300 fős vállalatnál a válasz gyakran szétszórtan jelenik meg: az értékesítési csapatnak saját ügyfélkapcsolatai vannak, de a három legnagyobb ügyfelet még mindig maga a tulajdonos hívja. Az index ezeket a pontokat egymás mellé állítja, és minden elemhez külön pontszámot ad, ahelyett hogy egy összbenyomást adna.
A tulajdonos-függőség nem mindenhol hat egyformán erősen az értékre. Egy termelővállalatnál, amelynek állandó ügyfélköre van, és ahol egy operatív vezető irányítja a napi működést, a függőség elsősorban a beszállítói kapcsolatokban és a bankkapcsolatban jelenik meg. Egy szolgáltatónál, ahol a tulajdonos a legnagyobb ügyfelek legfontosabb tanácsadója, a kockázat éppen a kereskedelmi részben rejlik. Ez az oka annak, hogy mit jelent az utódlásra való alkalmasság az árra nézve helyzetenként más választ ad: a tartomány érzékenysége attól függ, melyik tényező súlya a legnagyobb, és ez vállalatonként és szektoronként eltérő.
A magas tulajdonos-függőség kihat a scan-ből kapott indikatív tartományra, nem fix összegként, hanem érzékenységként: ha az ügyfélkapcsolatok, a tudás és az aláírási jogosultság nagyrészt egy személynél összpontosul, a tartomány szélesebb, az alsó határ pedig alacsonyabb, mert a vevő nagyobb kockázatot lát. Ennek fordítottja is igaz: minél több ilyen pont van már a vezetésnél vagy rendszereknél, a tartomány annál szűkebb lesz. Ez kifejezetten nem taxáció és nem értékbecslés, hanem jelzés arról, hol van az érzékenység, és mekkora az egyes tényezők szerint.
Egy körülbelül 120 munkavállalót foglalkoztató technikai szolgáltató végigfuttatta a nyolc tényezőt. Hat tényezőn a vállalat jól szerepelt: ismétlődő bevétel, változatos ügyfélkör, egy második vezetői szint. Két tényezőn – a tíz legnagyobb ügyfélkapcsolat fenntartása és az egyedi megoldásokra vonatkozó technikai tudás – kiderült, hogy minden a tulajdonosnál összpontosul. Ez a két pont jelentősen felhúzta a tulajdonos-függőségi indexet, és jelentősen szétnyitotta a tartományt. Ez csak akkor vált konkrétan láthatóvá, amikor a nyolc tényezőt külön pontozták, egy általános 'alapítótól való függőség' ítélet helyett.
A [mennyire áll készen az eladásra](/) teszt nyolc kérdésből áll, és minden tényezőhöz ad egy jelzést, beleértve a tulajdonos-függőségét is, és ez egy első módja annak, hogy lássa, hol térnek el jelentősen a pontszámok. Aki tovább szeretne menni, az eredményekkel azt is megvizsgálhatja, mit kell még elrendezni, mielőtt egy vevő komolyan megnézi a céget, mert az utódlásra való alkalmasság mellett milyen jogi kérdéseket kell rendbe tenni egy eladás előtt is szerepet játszik abban, hogyan hat egy vállalat.
A tulajdonos-függőség és a vezetői információk minősége alapjában véve arról szól, ki milyen feladatot végez, és ki vehetné azt át. Hogy mely feladatok adhatók át egy munkavállalónak, és melyek AI-nak, azt az ftetoai.com munkafolyamat-scanje mutatja meg, mint következő lépés azután, hogy a scan megmutatta, pontosan hol rejlik a függőség.