Ni mäter detta genom att för varje företagsfunktion fastställa om den fortsätter att fungera utan er, och det på ett antal fasta punkter: kundkontakt, kunskap, beslut, underskrifter. Tillsammans vormar dessa punkter ett ägarberoende-index, som visar var organisationen lutar sig mot er och var inte.
Ägarberoende är ingen känsla, det är en summering av konkreta saker. Vem underhåller de fem största kundrelationerna? Vem känner till prisavtalen som inte finns nedskrivna någonstans? Vem fattar investeringsbesluten över ett visst belopp? Vem måste underteckna hos banken, hos leverantörer, vid nya kontrakt? I ett företag med 50 till 300 medarbetare sitter svaret ofta utspritt: säljteamet har egen kundkontakt, men de tre största kontona ringer ägaren fortfarande själv. Indexet ställer dessa punkter bredvid varandra och ger en poäng per del, i stället för ett enda totalintryck.
Ägarberoende slår inte lika hårt igenom på värdet överallt. Hos ett produktionsföretag med en fast kundkrets och en driftchef som sköter verksamheten på golvet, syns beroendet främst i leverantörsrelationer och bankkontakt. Hos en tjänsteleverantör där ägaren är den viktigaste rådgivaren för de största kunderna, ligger risken i stället i den kommersiella delen. Det är precis därför vad betyder efterträdbarhet för priset ger ett annat svar beroende på situationen: känsligheten i intervallet beror på vilken drivkraft som väger tyngst, och det skiljer sig per företag och per bransch.
Ett högt ägarberoende slår igenom i det indikativa intervall som scanen ger, inte som ett fast belopp utan som en känslighet: om kundrelationer, kunskap och undertecknandebefogenhet till stor del ligger hos en person, blir intervallet bredare och undre gränsen lägre, eftersom en köpare bedömer risken som högre. Omvänt gäller: ju mer av dessa punkter som redan ligger hos ledningen eller i system, desto smalare blir intervallet. Detta är uttryckligen ingen värdering och ingen taxering, det är en indikation på var känsligheten ligger och hur stor den är per drivkraft.
En teknisk tjänsteleverantör med omkring 120 medarbetare lät de åtta drivkrafterna genomgås. På sex drivkrafter fick företaget rimliga poäng: återkommande intäkter, en varierad kundkrets, ett andra ledningsskikt. På två drivkrafter – underhållet av de tio största kundrelationerna och den tekniska kunskapen om skräddarsydda lösningar – visade det sig att allt låg hos ägaren. Dessa två punkter drog upp ägarberoende-indexet rejält och gjorde intervallet betydligt bredare. Det blev först konkret synligt när de åtta drivkrafterna poängsattes separat i stället för i en allmän bedömning av 'beroende av grundaren'.
Testet [hur köparklara är ni](/) består av åtta frågor och ger en indikation per drivkraft, inklusive för ägarberoende, och är ett första sätt att se var poängen sticker ut. Den som vill gå vidare kan med resultaten också titta på vad som ännu behöver ordnas innan en köpare tittar på allvar, för utöver efterträdbarhet spelar även vilka juridiska frågor måste vara i ordning inför en försäljning en roll i hur ett företag uppfattas.
Ägarberoende och kvaliteten på ledningsinformationen är i grunden frågor om vem som gör vilken uppgift och vem som skulle kunna ta över den. Vilka uppgifter som är överförbara till en medarbetare och vilka till AI, kartlägger arbetsscanen på ftetoai.com, som ett nästa steg efter att scanen har visat var beroendet exakt ligger.