Dauguma savininkų pradeda skaičiuoti tik tada, kai prie stalo sėdi pirkėjas. Tada paaiškėja, kokia darbo dalis iš tikrųjų priklauso nuo žmonių, kokia dalis jau kur nors kitur perduota, ir kokia dalis iš tikrųjų atliekama programinės įrangos, į kurią niekas niekada nepažvelgė. Tas momentas ateina per vėlai, kad būtų galima dar ką nors pakeisti tame, ką mato pirkėjas. Klausimas, ką AI jau šiandien perima, nepriklauso pardavimui. Jis priklauso šiandienai, nesvarbu, ar parduosite po dvejų metų, ar po dešimties.
AI perima darbą. Ne kaip pranešimą, ne kaip kažką, kas įvyks po kelerių metų, o kaip kažką, kas šiandien vyksta dalimis – vienoje įmonėje toliau pažengusi nei kitoje. Trys kategorijos eina per kiekvieną funkciją ir kiekvieną procesą: darbas, kurį AI gali perimti visiškai, darbas, kuriame AI pateikia pasiūlymą, o žmogus patvirtina arba atmeta su pagrindimu, ir darbas, kuris išlieka žmogaus darbu. Kurios užduotys patenka į kurią kategoriją, skiriasi pagal įmonę. Tai priklauso nuo to, kiek standartizuotas darbas, kaip gerai užfiksuoti pagrindiniai duomenys, ir ar jau yra sistemų, galinčių tą darbą maitinti duomenimis. Įmonė su užfiksuotais procesais ir tvarkinga apskaita šiuo atžvilgiu yra pažengusi toliau nei įmonė, kurioje daug žinių slypi galvose ir mažai – popieriuje.
Šis skirtumas nėra atsitiktinis. Tai yra prieš daugelį metų priimtų sprendimų dėl registravimo, sistemų ir žinių perdavimo rezultatas. Įmonės, kuriose tai sutvarkyta, AI poveikį pajunta greičiausiai – per atlaisvintas valandas. Įmonės, kuriose tai nesutvarkyta, kol kas mato daugiausia pažadą, o ne įgyvendinimą.
Pirkėjas perka ne žmonių, kurie dirba, skaičių. Jis perka tai, kas toliau veiks be tų žmonių. Darbas, kurį perima AI, tuo pačiu keičia kiekvieno vertės veiksnio, kurį pirkėjas įtraukia į skaičiavimą, svorį – net jei šiandien pirkėjo neturite akiratyje. Priklausomybė nuo savininko sveria daugiausia: jei žinios ir sprendimai priklauso AI palaikomiems procesams, o ne vienam žmogui, tai pakeičia įmonės priklausomybės struktūrą, nepriklausomai nuo to, kas ją vėliau perims. Bet keičiasi ir pelno kokybė. Sutaupymas, atsirandantis dėl to, kad vienas pigus tiekėjas perima užduotį, skaičiuojamas kitaip nei sutaupymas, kuris įdiegtas paties proceso viduje ir išlieka net jei tas tiekėjas dingtų. Šis skirtumas jau dabar matomas apskaitoje, net jei pardavimas neplanuojamas.
Jei dabar neparduodate, nėra būtinybės šiandien keisti nieko darbuotojų sudėtyje. Kaip darbdavys elgiasi su savo darbuotojais, priklauso pačiam darbdaviui, ir jei toks klausimas iškyla, jam taikomi atskiri teisiniai reikalavimai. Čia kalbama apie pajėgumą: kurios valandos procese atsilaisvina, nes užduotį atlieka arba palaiko AI, ir ką tai reiškia tam, kaip įmonė toliau veiks be jūsų arba be konkrečių žmonių.
Šiuo metu galite nustatyti, kuriai iš trijų kategorijų priklauso koks darbas: visiškai perimamas, iš dalies su priežiūra, ar žmogaus darbas. Galite nustatyti, kur AI naudojimo nauda slypi pačiame procese, o kur ji priklauso nuo išorinės šalies. Galite nustatyti, ar žinios apie kritines užduotis yra užfiksuotos, ar priklauso tik jums, ar vienam pagrindiniam asmeniui.
Ko dabar negalite nustatyti, tai kiek tiksliai už tai pirkėjas mokės po dvejų metų. Rinkos sąlygos, pirkėjo tipas ir sektorius kartu lemia, kiek sveria kiekvienas veiksnys pardavimo momentu. Ta neapibrėžtis neišnyksta vien todėl, kad dabar išmatuosite. Kas išnyksta, tai neapibrėžtis dėl to, kur šiandien stovite, o tai yra dalis, kurią jau dabar galite koreguoti – gerokai anksčiau, nei ateis pardavimo momentas.
Šis klausimas liečia keletą situacijų, kurios iš pirmo žvilgsnio atrodo skirtingos, bet turi tą pačią esmę: kas liks iš įmonės, kai pasikeis darbas. Esant daliniam pardavimui iškyla klausimas, kaip AI atliekamo darbo perėmimas veikia likusios dalies vertinimą, esant perdavimui šeimos viduje svarbu, ką perims perėmėjas, jei dalį darbo jau atlieka AI, o kai kyla abejonių dėl pagrindinių skaičių, naudinga žinoti, ko reikia, kad valdymo informacija būtų taip profesionalizuota, jog pirkėjas ją priimtų be nuolaidos. Į pagrindinį klausimą, kokį konkrečiai šioje įmonėje atliekamą darbą galima perduoti AI, atsakoma su FTE TO AI darbo skenavimu, užduotis po užduoties.
Jums nereikia laukti pardavimo momento, kad žinotumėte, kur stovite. Nemokamas vertės patikrinimas susideda iš aštuonių trumpų klausimų, po vieną kiekvienam vertės veiksniui, ir parodo, kuris veiksnys šiandien labiausiai slegia jūsų kainą. Visas vertės skenavimas, su brandos įvertinimu kiekvienam veiksniui, įrodymais, priklausomybės nuo savininko indeksu ir dvejų metų kalendoriumi iki galimo pasitraukimo momento, kuriamas. Tie, kurie jau dabar nori žinoti, kas slegia apskaitą, net ir be pardavimo plano, gali pradėti nuo klausimo kas konkrečiai slegia įmonės vertę ir iš ko tai matyti.