Při částečném prodeji neprodáváte celou firmu, ale ani jen zbytek. Prodáváte podíl vedle kupujícího, který po transakci nahlíží do chodu firmy, spolurozhoduje nebo časem převezme zbytek. To mění, co se počítá. Úplný převod se posuzuje podle toho, co zůstane stát, když původní majitel odejde. Částečný prodej se posuzuje podle toho, co zůstane stát, když se nový spolumajitel dívá na to, jak práce běží už teď, s kým a s jakými závislostmi.
Proto se otázka práce, kterou převzala AI, zde dostává do popředí ostřeji než při úplném exitu. Kupující, který vstupuje na sto procent, případně po dohodě restrukturalizuje. Kupující, který vstupuje na část, musí už dnes vidět, co dělá samotný proces a co ještě visí na lidech, protože tento poměr s vámi bude sdílet po několik dalších let.
AI převzala pracovní úkony, a to ne jako slib, ale jako něco, co se už nyní děje po částech. Každou firmou procházejí tři kategorie: práce, kterou software zvládá samostatně, práce, kde zaměstnanec schvaluje nebo zamítá se zdůvodněním, a práce, která zůstává čistě lidskou prací. Toto rozdělení se liší podle firmy a podle oddělení, a právě na tento rozdíl se kupující při částečném prodeji dívá.
V jedné firmě už reporting, první triáž poptávek nebo příprava nabídek probíhá z velké části přes systém, se zaměstnancem, který posuzuje výjimky. V jiné firmě je přesně stejná práce ještě zcela vázaná na jednu osobu, protože si nikdo nevzal čas na to, aby proces rozdělil tak, aby ho systém mohl částečně převzít. Obě firmy mohou mít stejný obrat a stejný počet zaměstnanců. Při částečném prodeji však váží jinak, protože kupující musí po transakci pracovat právě s tímto rozdílem.
Závislost na majiteli tu váží nejvíce, protože vstupující kupující chce vědět, kolik ze zbývající práce zůstane vázáno na vás osobně i po transakci. Ale posun se dotýká víc než jen tohoto jednoho faktoru. Kvalita zisku se počítá jinak, pokud úspora vychází z procesu, který stojí sám o sobě, než když tato úspora závisí na jednom předplatném u jednoho dodavatele, které může zítra skončit nebo zdražit. Opakující se výnosy, koncentrace klientů a provozní škálovatelnost se posouvají spolu s tím, každý svým způsobem, protože otázka se stále vrací k tomu, co běží dál bez přítomnosti konkrétní osoby nebo strany.
V tomto se tento okamžik také liší od předání v rámci rodiny s prací, kterou převzala AI nebo manažerského odkupu s prací, kterou převzala AI: u těchto cest často zůstává u kormidla někdo, kdo proces už znázorňuje. Při částečném prodeji externí straně tato znalost není samozřejmě přítomná, a práce samotná musí vyprávět svůj příběh.
Můžete nyní zjistit, kterou práci ve vaší firmě v tuto chvíli vykonává systém, která práce běží s lidským dohledem a která práce je stále zcela lidskou prací. Můžete zjistit, kolik z této práce visí na vás samotných a kolik na procesu, který běží dál i bez vás. Můžete zjistit, zda úspora v provozu vychází z něčeho opakovatelného, nebo z konstrukce vázané na jednu smlouvu nebo jednu osobu.
Nemůžete nyní zjistit, co si o tom kupující bude myslet za dva roky, jaká přesná částka na tom visí, nebo kterou část práce chce kupující po transakci sám uspořádat jinak. To závisí na kupujícím, na trhu v daném okamžiku a na tom, jak rychle se v vašem sektoru vyvíjí podkladová technologie. Stejně tak to závisí na otázkách, které na tuto stránku nepatří: pokud se přerozdělení práce dotýká pracovních smluv nebo personálu, platí pro to vlastní zákonné požadavky, nezávisle na tom, co kupující oceňuje.
Základní otázku — kterou práci v této firmě lze skutečně převést na AI, nyní a za dva roky — zodpoví pracovní scan FTE TO AI po jednotlivých úkolech, s důkazem místo odhadu.
Způsob, jakým tuto úsporu a tuto závislost předložíte kupujícímu, určuje, zda se to započítá jako kvalita zisku, nebo se to čte jako riziko; o tom pojednává jak podložit kvalitu zisku. Relevantní je i otázka jakou hodnotu má opakující se obrat při prodeji, protože částečný kupující se často stejně dívá na stabilitu obratu jako na stranu nákladů. A pokud se čísla už delší dobu vyvíjejí opačným směrem, pak je co dělat, když vaše hodnota klesá, zatímco obrat roste otázka, která často sdílí stejnou příčinu s otázkou, jež je zde v centru pozornosti.
Můžete začít tím, že si uděláte obraz o tom, co nejvíce tlačí na vaši cenu už dnes. Bezplatná kontrola hodnoty se skládá z osmi krátkých otázek, jedné na každý hodnototvorný faktor, a poskytuje první obraz o tom, který faktor nyní váží nejvíce. Kompletní scan hodnoty, se skóre vyspělosti pro každý faktor, důkazy, indexem závislosti na majiteli a dvouletým kalendářem směřujícím k okamžiku exitu, se právě připravuje.