Xerrej ma jixtrix lista ta' impjegati. Jixtri dak li jibqa' jaħdem fil-jum li int ma tkunx hemm iżjed, u dak li jibqa' jaħdem jekk ftit persuni jitilqu. Għalhekk it-tim u s-suċċessjoni mhumiex biss xprun tal-valur wieħed fost l-oħrajn, iżda l-mistoqsija li tgħaddi minn kollha l-oħra: dan in-negozju huwa ġabra ta' nies li b'kumbinazjoni jikkumplimentaw lil xulxin tajjeb, jew huwa proċess li n-nies iwettqu u li jista' jibqa' jitwettaq anke mingħajr persuni speċifiċi.
L-AI tibdel il-piż ta' dik il-mistoqsija, mhux billi tibdel il-persunal bħala previżjoni, iżda għax illum stess partijiet mix-xogħol jistgħu jitwettqu mingħajr l-istaff attwali. Xi kompiti sistema tista' tieħu ħsiebhom mingħajr superviżjoni. Kompiti oħra sistema tista' tippreparhom jew twettaqhom filwaqt li bniedem japprova jew jiċħad, b'raġuni. Xogħol ieħor jibqa' xogħol tal-bniedem, għax jeħtieġ ġudizzju, negozjar jew relazzjoni li mhumiex iddokumentati. Dik id-diviżjoni tvarja minn negozju għal negozju, u hemm tinsab id-differenza bejn negozji li diġà jaraw dan ix-xprun jitjieb u negozji fejn xejn ma jinbidel.
Xerrej jistaqsi lilu nnifsu numru ta' mistoqsijiet li kollha jirriduċu għad-dipendenza. Id-dħul jgħaddi minn relazzjonijiet li persuna waħda bniet, jew minn proċess li huwa ddokumentat u trasferibbli. L-għarfien dwar il-klijenti, il-prezzijiet u l-eċċezzjonijiet huwa ddokumentat imkien, jew jinsab biss f'rasu ta' xi ħadd. Funzjoni ewlenija tista' tinqata' mingħajr ma l-output jiddgħajjef. U, speċifikament għat-tibdil attuali: liema parti mix-xogħol li bħalissa jsir min-nies hija diġà deskritta fil-kontenut sew biżżejjed li sistema tista' tieħdu jew tippreparah. Negozju fejn dan ġie eżaminat u ddokumentat, jiżen b'mod differenti minn negozju fejn ħadd ma jaf.
Dan jaffettwa wkoll kif xerrej jevalwa l-profitt. Iffrankar li jinħoloq għax persuna waħda b'kumbinazjoni taħdem b'mod effiċjenti, jgħodd b'mod differenti minn iffrankar li jinsab fil-proċess innifsu u għalhekk jibqa' mal-bejgħ; din il-konnessjoni mal-kwalità tal-profitt hija spjegata aktar fid-dettall f'għaliex il-kwalità tal-profitt tiġi ppeżata b'mod differenti issa. U dan jaffettwa l-mistoqsija dwar min imexxi wara s-sid: xerrej iħares lejn it-tim maniġerjali mhux biex jara jekk huwiex simpatiku, iżda biex jara jekk in-negozju għandux saff ta' governanza li jiffunzjona mingħajr il-fundatur, spjegat aktar f'għaliex xerrej iħares lejn it-tim maniġerjali.
l-indiċi tad-dipendenza fuq is-sid jagħmel dan konkret: kemm mid-dħul, mid-deċiżjonijiet u mill-kuntatti mal-klijenti jgħaddu mingħand is-sid jew minn impjegat wieħed li ma jistax jiġi ssostitwit. Dan tkejlu fuq ftit affarijiet tanġibbli. Offerta, eċċezzjoni għal politika tal-prezzijiet, jew it-trattament ta' lment, jistgħu jsiru minn xi ħadd għajr il-persuna fissa, mingħajr ma l-klijent jinnota d-differenza. L-għarfien meħtieġ għal dawk il-kompiti jinsab f'dokument, f'sistema, jew biss f'ras xi ħadd. Fl-aħħar tnax-il xahar kien hemm perjodu fejn persuna ewlenija ma kinetx preżenti, u x'ġara mal-output f'dak il-perjodu.
Barra minn hekk hemm il-mistoqsija dwar it-teħid mill-AI, separata mill-mistoqsija dwar it-trasferiment lil kollegi. Għal kull kompitu jista' jiġi stabbilit jekk jistax jittieħed kompletament minn sistema, parzjalment b'superviżjoni umana li tapprova jew tiċħad, jew jekk jibqax xogħol tal-bniedem. Din id-distinzjoni mhix l-istess mistoqsija bħal 'min jista' jieħu dan jekk xi ħadd jitlaq', iżda hija mistoqsija li tibdel it-tweġiba għaliha: xogħol li sistema tista' diġà tippreparah huwa inqas dipendenti fuq il-persuna speċifika li bħalissa qed twettqu. Preċiżament dan l-eżami, kompitu b'kompitu, huwa dak li tagħmel il-work scan ta' FTE TO AI.
It-tibdil huwa mhux ugwali. F'negozju wieħed il-komunikazzjoni mal-klijenti diġà hija fil-parti l-kbira ppreparata minn sistema u kkontrollata minn bniedem; f'negozju ieħor l-għarfien kollu tal-klijenti jibqa' f'ras manager tal-kontijiet wieħed. Din id-differenza ma ġejja mhux mis-settur jew mid-daqs, iżda minn jekk ix-xogħol qatt inkitibx f'livell li fuqu sistema tista' ssegwih. Negozji fejn il-proċessi, id-definizzjonijiet tar-rwoli u r-regoli tad-deċiżjonijiet huma ddokumentati, jaraw id-dipendenza fuq is-sid tonqos aktar malajr minn negozji fejn dak jinsab għadu fl-esperjenza; din id-dokumentazzjoni hija konnessa ma' kif il-proċessi u s-sistemi huma organizzati, spjegat f'x'tagħmel l-AI lill-proċessi u s-sistemi.
Dak li mhux fuq l-aġenda hawn, huwa ġudizzju dwar min jibqa' u min jitlaq. Dak li impjegatur jagħmel mal-persunal tiegħu jaqa' taħt ir-rekwiżiti legali proprji dwar id-dritt tax-xogħol u l-parteċipazzjoni tal-impjegati, u dan huwa r-responsabbiltà tal-impjegatur u l-konsulenti tiegħu. Dak li jitkejjel hawn huwa xi ħaġa oħra: kemm kapaċità liberata u liema użu ta' fte jinħoloq jekk ċerti kompiti jitħejjew jew jittieħdu minn sistema, u x'ifisser dan għal kemm huwa dipendenti n-negozju fuq in-nies li bħalissa jżommuh jimxi.
l-indiċi tad-dipendenza fuq is-sid u l-kalendarju ta' sentejn fil-value scan juru liema passi jbaxxu d-dipendenza fuq persuni speċifiċi qabel ma jibda proċess ta' bejgħ, f'konnessjoni mal-oħrajn xprunijiet li xerrej iqis, fosthom il-pożizzjoni fis-suq f'x'tagħmel l-AI lill-pożizzjoni fis-suq u d-dokumentazzjoni legali tal-għarfien u l-kuntratti f'x'tagħmel l-AI lill-iġjene legali. Kif dawn it-tmien xprunijiet flimkien jiddeterminaw il-valur ta' negozju, huwa spjegat f'kif jiġi ddeterminat il-valur tan-negozju tiegħek.
Min irid ikun jaf fejn tinsab dan illum, jista' jagħmel il-value check b'xejn: tmien mistoqsijiet qosra, waħda għal kull xprun, b'stampa ta' liema xprun qed tbaxxi l-aktar il-prezz tan-negozju llum. Il-value scan sħiħa, b'evidenza għal kull xprun u l-kalendarju ta' sentejn, qed tinbena.