Xerrej li jħares lejn il-pożizzjoni fis-suq, fil-verità qed jistaqsi mistoqsija oħra: jista' dan il-kumpanija jiddefendi l-pożizzjoni tiegħu jekk iċ-ċirkostanzi jinbidlu. Fil-passat, din il-mistoqsija kienet titratta l-iktar dwar l-iskala, il-marka u d-distribuzzjoni. Issa jgħodd ukoll raba' saff: kemm mix-xogħol li jżomm il-pożizzjoni fuq saqajha jiddependi minn nies li jistgħu jitilqu, u kemm hu miksub f'proċessi, data u sistemi li jibqgħu mal-kumpanija.
Dan ma jinbidilx għax l-AI hija wegħda. Jinbidel għax l-AI illum diġà qed tieħu f'idejha partijiet mix-xogħol li fil-passat kien jibni u jżomm il-pożizzjoni fis-suq: analiżi tal-prezzijiet, monitoraġġ tal-kompetizzjoni, segmentazzjoni tal-klijenti, produzzjoni tal-kontenut, l-ewwel linja tal-kuntatt mal-klijenti. F'ċerti kumpaniji, dan ix-xogħol diġà jseħħ fil-biċċa l-kbira mingħajr intervent manwali. F'oħrajn, għadu kompletament fuq isem ħaddiem wieħed jew parti terza waħda. Din id-differenza hija eżattament dak li xerrej jinnota.
Xerrej iqis tliet affarijiet flimkien meta jevalwa l-pożizzjoni fis-suq.
L-ewwel: il-pożizzjoni hija r-riżultat ta' sistema jew ta' persuna. Pożizzjoni fis-suq li ddur fuq l-għarfien, in-network jew il-kapaċità ta' negozjar tas-sid jew ta' persuna ewlenija waħda, tiżen inqas minn pożizzjoni li hija miksuba fid-data tal-klijenti, fi proċessi awtomatizzati u f'approċċi li jistgħu jiġu repetuti. Dan huwa marbut direttament ma' għaliex xerrej illum jiżen id-dipendenza mis-sid b'mod differenti: iktar ma x-xogħol wara l-pożizzjoni jkun fuq isem wieħed, iktar il-pożizzjoni nnifisha tkun vulnerabbli.
It-tieni: kemm hi wiesgħa l-bażi tal-klijenti li ssostni l-pożizzjoni. Isem b'saħħtu ma' żewġ jew tliet klijenti kbar mhijiex pożizzjoni fis-suq b'saħħitha, hija riskju konċentrat b'reputazzjoni tajba. X'jfisser dan eżattament u kif jitqies f'valwazzjoni huwa spjegat fuq x'inhi l-konċentrazzjoni tal-klijenti u għaliex xerrej iqisha.
It-tielet: x'jiġri mill-marġini wara din il-pożizzjoni jekk ix-xogħol jinbidel. Pożizzjoni fis-suq li tiġi ddefenduta permezz ta' tfaddil jew veloċità li l-AI tagħmel possibbli, tiswa biss dak li tiswa jekk dak il-profitt ikun ukoll ta' kwalità tajba. Tfaddil marbut ma' fornitur wieħed jew għodda waħda jgħodd b'mod differenti minn tfaddil li huwa miksub fil-proċess innifsu. Din in-nuwa hija ċentrali f'għaliex il-kwalità tal-profitt illum tinżamm b'mod differenti issa li l-AI qed tieħu x-xogħol f'idejha.
Is-sinjali huma konkreti u diġà viżibbli mingħajr rapportar estern.
Ħares lejn min għandu l-għarfien tas-suq fil-kumpanija. Jekk l-analiżi tal-kompetizzjoni, il-prezzar jew il-pożizzjonament ikunu fil-biċċa l-kbira f'moħħ persuna waħda u mhux f'sistema kondiviża, il-pożizzjoni hija fraġli, irrispettivament minn kemm din il-persuna hija tajba.
Ħares lejn kif il-kumpanija tirreaġixxi għal moviment fil-prezzijiet ta' kompetitur. Dan iseħħ abbażi ta' sinjali fissi u repetibbli, jew abbażi ta' istint u esperjenza li ma ġewx irreġistrati?
Ħares lejn is-sehem tal-kuntatt mal-klijenti li jgħaddi minn proċessi repetibbli, parzjalment awtomatizzati, kontra s-sehem li jistrieħ għal kollox fuq relazzjonijiet individwali. Iż-żewġ forom jistgħu jaħdmu tajjeb, iżda xerrej japprezza l-ewwel waħda aktar għax hija trasferibbli.
Fl-aħħar, ħares lejn il-kuntratti li jiffissaw il-pożizzjoni: esklużività, klawsoli ta' nonkompetizzjoni, ftehimiet fit-tul ma' klijenti ewlenin. Liema forom ta' kuntratti fil-fatt itellgħu valwazzjoni huma deskritti fuq liema kuntratti jgħollu l-valur ta' kumpanija.
Kejl utli jibda b'lista ta' kull attività li żżomm il-pożizzjoni fis-suq fuq saqajha: iffissar tal-prezzijiet, monitoraġġ tal-kompetizzjoni, produzzjoni tal-kontenut, akkwist ta' klijenti, ġestjoni tal-kontijiet, pożizzjonament lejn barra. Għal kull attività, tqabbel tliet mistoqsijiet: jista' dan illum diġà jsir fil-biċċa l-kbira mill-AI b'sorveljanza umana, dan diġà jseħħ, u min hu responsabbli jekk ma jseħħx.
Minn dan joħroġ stampa b'żewġ assi: kemm hu repetibbli x-xogħol wara l-pożizzjoni, u kemm jiddependi minn persuna waħda jew parti waħda. Xogħol li huwa repetibbli u mhux marbut ma' persuna, iżid il-valur tal-pożizzjoni fis-suq. Xogħol li jista' jkun repetibbli iżda għadu kompletament manwali u marbut ma' persuna, huwa eżattament fejn tinsab l-akbar possibbiltà ta' titjib.
Din il-kategorizzazzjoni tmiss inevitabbilment il-persunal, u għal dan japplikaw rekwiżiti legali speċifiċi għal kull pass li min iħaddem jieħu f'dan ir-rigward. Din il-paġna tiddeskrivi x'jiġri max-xogħol, mhux x'għandu jagħmel min iħaddem mal-persunal tiegħu.
It-titjib mhux fl-avviż li l-kumpanija tuża l-AI. Jinsab f'tliet affarijiet li xerrej jista' jivverifika: għarfien tas-suq li huwa miksub f'sistemi minflok f'imħuħ, relazzjonijiet mal-klijenti mifruxa fuq diversi punti ta' kuntatt minflok persuna waħda, u proċessi wara l-pożizzjoni li b'mod dimostrabbli jibqgħu jaħdmu jekk persuna ewlenija titlaq.
Liema partijiet mix-xogħol wara l-pożizzjoni fis-suq tiegħek jistgħu fil-fatt jittieħdu mill-AI u liema jibqgħu xogħol tal-bniedem, hija mistoqsija għal kull task, mhux għal kull funzjoni jew dipartiment. Dan huwa eżattament dak li l-werkscan ta' FTE TO AI turi.
Iċ-check tal-valur bla ħlas jikkonsisti f'tmien mistoqsijiet qosra, waħda għal kull fattur ta' valur, u jagħti stampa inizjali ta' liema fattur illum qed jaffettwa l-aktar il-prezz tiegħek. Il-waardescan sħiħ, b'iskor ta' maturità għal kull fattur, evidenza għal kull skor, l-indiċi tad-dipendenza mis-sid u kalendarju ta' sentejn lejn il-mument tal-exit, qed jinbena.