Xi ħadd li jixtri ma jħallasx għall-profitt tas-sena l-oħra. Iħallas għall-parti minn dak il-profitt li jassumi li tibqa' teżisti mingħajr ma jkun hu stess irid jindaħal. Din hi l-kwalità tal-profitt: mhux il-livell tal-marġni, iżda l-oriġini tiegħu. Profitt minn proċess strutturali jiżen b'mod differenti minn profitt minn xi opportunità li seħħet darba, tnaqqis temporanju mingħand fornitur, jew klijent li sempliċement ordna aktar din is-sena.
Jekk l-AI tieħu f'idejha parti mix-xogħol, jinbidel xi ħaġa fundamentali f'dak il-piż. Tfaddil fl-ispejjeż tal-persunal li jinħoloq għax kompitu issa jsir b'mod awtomatizzat, mhuwiex awtomatikament kwalità tajba tal-profitt. Dan jiddependi minn fejn ġej dak it-tfaddil u kemm hu radikat sew.
Mhux kull tfaddil permezz tal-AI jgħodd bl-istess mod għal xi ħadd li jixtri.
Dan id-distinzjoni tgħaddi mit-tliet kategoriji li jerġgħu jidhru kullimkien: xogħol li l-AI teħodu kompletament f'idejha, xogħol li jsir b'sorveljanza umana fejn xi ħadd japprova jew jirrifjuta b'raġuni, u xogħol li jibqa' xogħol tal-bniedem. Profitt li huwa msejjes fuq l-ewwel żewġ kategoriji, reġistrat sew, jista' jinżen b'mod differenti minn xi ħadd li jixtri, milli profitt li jinħoloq b'kumbinazzjoni mingħajr reġistrazzjoni.
Xi ħadd li jixtri ma jħarisx lejn it-tikketta "AI" f'rapport annwali. Iħares lejn il-pattern wara n-numri.
Dawn il-punti flimkien jifformaw l-evidenza li biha tiġi ssostanzjata l-kwalità tal-profitt. Mingħajr dik l-evidenza, tfaddil jibqa' biss allegazzjoni.
Ibda mill-kont tal-profitt u t-telf tal-aħħar sentejn sa tliet snin u aqsam kull titjib fil-marġni skont l-oriġini: volum, prezz, spejjeż, jew xi ħaġa oħra. Għal kull tfaddil fl-ispejjeż relatat mal-awtomazzjoni jew l-AI, tistabbilixxi jekk it-tfaddil huwa parti mill-proċess jew marbut ma' fornitur, u jekk ġiex reġistrat jew jeżisti biss bi grazzja ta' persuna waħda.
Wara dan, tgħodd mhux biss dak li l-AI diġà tagħmel illum, iżda wkoll dak li għadu jsir manwalment filwaqt li seta' jiġi ttrasferit għal proċess awtomatizzat b'sorveljanza. Dik id-differenza bejn dak li jseħħ issa u dak li huwa possibbli hija ħafna drabi akbar milli mistenni u tispjega għaliex żewġ kumpaniji bl-istess dħul għandhom kwalità differenti tal-profitt.
Din il-mistoqsija — liema xogħol f'din il-kumpanija verament jista' jittieħed mill-AI — tingħata tweġiba għal kull kompitu bil-werkscan ta' FTE TO AI.
Il-kwalità tal-profitt ma titjiebx billi tuża aktar AI, iżda billi tirradika t-tfaddil eżistenti. Dan ifisser: tirreġistra liema xogħol għaliex jgħaddi minn liema proċess, torganizza sorveljanza fejn meħtieġ, u taqta' l-tfaddil minn fornitur speċifiku wieħed fejn dan possibbli. Ifisser ukoll li tistabbilixxi b'mod onest liema parti mill-profitt għadha msejsa fuq persuna waħda li taf kif jaħdem — dan jolqot l-indipendenza mis-sid u kif is-suċċessjonabilità taffettwa l-prezz.
Il-kwalità tal-profitt hija marbuta wkoll ma' drivers oħra. Profitt li ġej fil-parti l-kbira minn klijent wieħed jiżen inqas, kif jidher fil-konċentrazzjoni tal-klijenti. Profitt issostanzjat b'rapportar ċar jiżen aktar, kif jidher fl-informazzjoni maniġerjali. U profitt minn kuntratti li jkomplu jiżen b'mod differenti minn profitt minn xogħlijiet separati, kif imsemmi fid-dħul rikorrenti. Għal kull bidla fl-impjieg tal-persunal li tirriżulta minn dan it-tip ta' analiżi, japplikaw ir-rekwiżiti legali proprji għal dik id-deċiżjoni; dan ma jagħmilx parti minn dan l-iskennjar.
Il-kwalità tal-profitt rarament tista' tiġi evalwata b'daqqa t'għajn waħda. Tinsab imxerrda fuq il-kostruzzjoni tal-marġni, ir-reġistrazzjoni tal-proċessi u l-grad sa fejn it-tfaddil huwa marbut ma' parti waħda. Il-verifika bla ħlas tal-valur ta' FTE TO AI tikkonsisti f'tmien mistoqsijiet qosra, waħda għal kull driver tal-valur, u tagħti stampa ta' liema driver illum jaffettwa l-aktar il-prezz tiegħek. L-iskennjar sħiħ tal-valur, b'punteġġi ta' maturità għal kull driver u kalendarju ta' sentejn sal-mument tal-exit, qed jinbena.