Xerrej ma jgħoddx fuq dak li tagħmlu llum. Huwa jgħodd fuq dak li jiġri nhar it-Tlieta filgħodu jekk intom ma tkunux hemm. Jekk il-fatturazzjoni tibqa' għaddejja. Jekk l-offerta tiġi mfassla kif dejjem tiġi mfassla. Jekk xi ħadd ieħor jaf liema klijent din il-ġimgħa jeħtieġ attenzjoni żejda, u għaliex. Id-dipendenza fuq is-sid hija s-somma ta' kull post fejn it-tweġiba hija le.
Dan jagħmilha waħda mit-tmien fatturi li xerrej jiżen, u ta' spiss il-fattur li jaggrava l-aktar il-prezz. Mhux għax ix-xerrejja ma jħobbux lis-sidien, iżda għax kumpanija li tiddependi minn persuna waħda hija riskju li huma jinkludu fil-prezz. Iktar ma dak ir-riskju jkun jista' jsir konkret, iktar tkun qawwija l-iskont.
Sal-ftit ilu, id-dipendenza fuq is-sid kienet primarjament mistoqsija dwar in-nies: jekk hemmx maniġer, jekk hemmx it-tieni firma, jekk it-tim jafx bil-klijent ukoll. Dik il-mistoqsija tibqa', iżda tiżdied saff ġdid. Parti mix-xogħol li qabel kien biss f'moħħ is-sid, jew li kien biss ikkontrollat minnu, issa jista' jsir jew jitħejja minn sistema. Mhux kullimkien, u mhux b'daqqa waħda. Din tinfirex fuq tliet kategoriji fil-kumpanija: xogħol li l-AI tieħu f'idejha b'mod indipendenti, xogħol fejn l-AI tħejji u persuna tapprova jew tiċħad b'raġuni, u xogħol li jibqa' xogħol tal-bniedem għax jitlob ġudizzju, relazzjoni jew responsabbiltà li ma tistax tiġi awtomatizzata.
Dan ibiddel it-tifsira tad-dipendenza fuq is-sid. Proċess ta' offerta li qabel kien jaħdem biss għax is-sid kellu l-marġni f'moħħu, issa jista' jkun parzjalment iffissat f'sistema li tapplika l-loġika tal-prezzijiet u tħalli lil impjegat japprova. Dan huwa dipendenza inqas, b'mod li jista' jintwera. Fajl tal-klijent li l-AI tista' tiġbor fil-qosor hekk kif xi ħadd ieħor jieħu f'idejh, huwa riskju inqas minn fajl li jeżisti biss f'moħħ is-sid. Bil-maqlub ukoll: iffrankar li jaħdem biss għax is-sid innifsu jmexxi l-fornitur uniku, jgħodd b'mod differenti minn iffrankar li jinsab fil-proċess innifsu, ripetibbli u trasferibbli. Il-kwalità tal-profitt u d-dipendenza fuq is-sid jiltaqgħu preċiżament hemm.
Id-dipendenza fuq is-sid tista' titkejjel, mhux tinħass. Xi punti konkreti ta' referenza:
Il-waardescan (skont tal-valur) tiġbor dan flimkien f'indiċi tad-dipendenza fuq is-sid: punteġġ b'evidenza, mhux impressjoni. L-indiċi juri liema parti mid-dħul, tal-kuntatti mal-klijenti u tad-deċiżjonijiet għadha għaddejja mis-sid, u liema parti minnha tista' tinbidel b'sforz raġonevoli fi żmien sentejn.
It-titjib jibda bid-dokumentazzjoni ta' dak li issa jinsab biss f'moħħ wieħed. Din mhijiex kwistjoni tal-persunal u lanqas parir dwar min għandu jew ma għandux jibqa' — għal dan japplikaw rekwiżiti legali proprji, u dawn ma jappartjenux għal waardescan. Tinvolvi xi ħaġa oħra: liema xogħol f'din il-kumpanija verament jista' jiġi ttrasferit, lil sistema, lil kollega, jew lil proċess li ma jibqax marbut ma' persuna waħda.
Din il-mistoqsija tolqot immedjatament il-fatturi l-oħra. Xerrej li jevalwa d-dipendenza fuq is-sid, iħares ukoll lejn kif inbena d-dħul rikorrenti u kemm dan jiddependi qawwi minn relazzjoni waħda, lejn jekk l-informazzjoni maniġerjali f'kull mument tagħtix stampa fidila mingħajr ma s-sid ikollu jiġborha, u lejn x'jista' jiddeċiedi t-tim b'mod indipendenti u min hemm meta s-sid jieħu pass lura. Id-dipendenza fuq is-sid qatt ma tinsab weħedha mill-bqija.
X'tagħmel konkretament l-AI f'dan, ivarja ħafna minn kumpanija għal kumpanija. F'kumpanija waħda, il-fluss tal-offerti, tal-fatturazzjoni u tar-rapportar diġà huwa fil-parti l-kbira xogħol sistematiku b'sorveljanza umana; f'oħra, kollox għadu f'moħħ is-sid u fuq karti separati. Id-differenza mhijiex fis-settur, iżda f'kemm il-proċessi ġew iddokumentati b'mod konsistenti qabel ma seta' jiġi awtomatizzat xi ħaġa. Liema xogħol f'kumpanijitkom fil-fatt jista' jittieħed mill-AI, kompitu b'kompitu u b'evidenza, hija preċiżament il-mistoqsija li l-werkscan ta' FTE TO AI twieġeb.
Id-dipendenza fuq is-sid ma titjiebx billi taħdmu aktar iebes, iżda billi turu b'mod ċar x'jibqa' għaddej mingħajrkom u x'ma jibqax. Min irid ikun jaf dan qabel ma jkun hemm xerrej fil-bieb, jista' jkompli jaqra dwar il-passi biex issir inqas indispensabbli bħala sid jew dwar x'jagħmel kumpanija lest għall-bejgħ fil-qofol tagħha.
Min jippreferi l-ewwel stampa ġenerali, jista' jimla l-waardecheck b'xejn: tmien mistoqsijiet qosra, waħda għal kull fattur tal-valur, li r-riżultat tagħha jgħid liema fattur illum jaggrava l-aktar il-prezz tagħkom. Il-waardescan sħiħa, bl-indiċi tad-dipendenza fuq is-sid u kalendarju ta' sentejn lejn il-mument tal-exit, qed tinbena bħalissa.