Xerrej ma jħallasx għall-profitt li jidher fil-karti, iżda għall-profitt li għalih jista' juri li x'aktarx jibqa' jeżisti mingħajr is-sid attwali, mingħajr in-nies attwali u mingħajr il-fornituri attwali. Din hija l-kwalità tal-profitt: mhux il-livell tal-marġini, iżda l-oriġini tiegħu. Issa li l-applikazzjonijiet tal-IA qed jieħdu f'idejhom partijiet mix-xogħol, dik l-oriġini qed tinbidel b'mod viżibbli. Tfaddil li jirriżulta minn kompitu li b'mod strutturali jsir aktar malajr jew orħos jiżen b'mod differenti minn tfaddil li huwa r-riżultat ta' fornitur wieħed irħis, ftehim tariffarju temporanju wieħed jew persuna waħda li għal kumbinazzjoni tagħmel ħafna xogħol għal salarju baxx.
id-domanda li xerrej jistaqsi lilu nnifsu hija sempliċi: jekk nixtri din il-kumpanija, dan il-marġini jibqa' intatt? Il-kwalità tal-profitt għalhekk mhix dwar id-daqs tal-profitt, iżda dwar l-istabbiltà u r-ripetibbiltà tas-sorsi minn fejn joriġina dak il-profitt. Jekk parti mill-marġini tiġi minn xogħol li issa fil-parti l-kbira tiegħu jsir minn sistema, b'sorveljanza umana li tapprova jew tirrifjuta, dan huwa sors differenti minn marġini li jiddependi fuq negozjar individwali ma' fornitur li wara l-akkwist jista' faċilment jiġi rivedut. Kif dawn iż-żewġ sorsi jirrelataw ma' xulxin jibdel il-valutazzjoni tal-profitt kollu kemm hu.
fil-prattika xerrej iħares lejn il-kompożizzjoni tal-istruttura tal-kostijiet matul l-aħħar snin. Tfaddil fil-kostijiet ġie minn azzjoni waħda darba, jew huwa r-riżultat ta' proċess li ġie adattat u li jibqa' jżomm dak l-adattament? Fil-kumpaniji fejn l-IA tieħu f'idejha parti mill-ipproċessar amministrattiv, l-ippjanar jew il-kuntatt tal-ewwel linja mal-klijenti, xerrej jara dan riflettut f'sigħat strutturalment aktar baxxi għal kull unità ta' xogħol, mhux f'sena eċċezzjonali. Fil-kumpaniji fejn dan il-bidla għadha ma ġietx implimentata, il-marġini jibqa' jiddependi min-nies li llum jagħmlu x-xogħol u mill-kundizzjonijiet li ġew miftiehma magħhom jew mal-fornituri. Din id-differenza bejn il-kumpaniji mhix fis-settur, iżda fil-livell li fih ix-xogħol diġà ġie ridistribwit bejn dak li sistema tieħu f'idejha, dak li jsir taħt sorveljanza u dak li jibqa' xogħol tal-bniedem.
fi ħdan il-waardescan il-kwalità tal-profitt tiġi evalwata abbażi tal-kompożizzjoni tal-marġini matul diversi snin, id-distribuzzjoni tal-partiti tal-kostijiet fost il-fornituri u l-proċessi, u l-livell li fih it-tfaddil ġie stabbilit f'metodu ta' ħidma minflok f'ftehim individwali. Jiġi eżaminat jekk tfaddil jistax jiġi rintraċċat lura għal kompitu li jsir kompletament minn sistema, għal kompitu li jsir taħt sorveljanza, jew għal kompitu li għadu kompletament xogħol tal-bniedem u għalhekk jibqa' sensittiv għal assenza, tluq jew negozjar. Din il-klassifikazzjoni tirriżulta f'punteġġ ta' maturità flimkien mal-evidenza korrispondenti: mhux stima, iżda ġustifikazzjoni traċċabbli.
Il-kwalità tal-profitt titjieb meta tfaddil jgħaddi minn persuna jew fornitur għal proċess. Dan ifisser li xogħol li issa għadu jsir b'sorveljanza umana jsir eżegwit b'mod dimostrabbli u ripetibbli, b'raġuni rreġistrata għall-approvazzjoni jew ir-rifjut, minflok bi valutazzjoni individwali li mhix iddokumentata. Ifisser ukoll li tfaddil li jiddependi fuq fornitur wieħed jitwessa' jew jiġi stabbilit f'kuntratt b'perjodu ta' żmien itwal, sabiex ma jintilifx malli s-sid jitlaq. Liema kompiti huma adattati għal dan u liema mhumiex hija domanda fattwali dwar ix-xogħol innifsu, mhux dwar in-nies li jeżegwuh; jekk dan is-suġġett jolqot deċiżjonijiet dwar il-persunal, japplikaw rekwiżiti legali speċifiċi għalihom, separatament minn din il-valutazzjoni.
Il-kwalità tal-profitt hija marbuta mill-qrib ma' drivers oħra. Marġini li jiddependi mis-sid innifsu għandu profil ta' riskju differenti, kif jista' jinqara f'x'jagħmel id-dipendenza fuq is-sid għall-prezz tal-bejgħ issa li l-IA qed tieħu f'idejha kompiti, u marġini bbażat fuq numru żgħir ta' klijenti huwa b'definizzjoni inqas stabbli, kif spjegat fi kif il-konċentrazzjoni tal-klijenti taffettwa l-valur ta' kumpanija fil-bejgħ. Ukoll il-livell li fih id-dħul huwa determinat minn qabel għandu rwol f'dan, ara x'jiswa d-dħul rikorrenti f'bejgħ, u min irid isegwi hu stess il-ġustifikazzjoni jsib il-passi f'kif tiġġustifika l-kwalità tal-profitt bin-numri tiegħek stess.
Jekk tfaddil huwiex fil-proċess jew jiddependi minn persuna waħda jew fornitur wieħed, fl-aħħar mill-aħħar hija domanda dwar liema xogħol f'din il-kumpanija realment jista' jittieħed minn IA, u din id-domanda tingħata tweġiba għal kull kompitu bil-werkscan ta' FTE TO AI.
Il-waardecheck b'xejn tikkonsisti f'tmien mistoqsijiet qosra, waħda għal kull driver tal-valur, u tagħti stampa ta' liema driver illum inaqqas l-aktar il-prezz tiegħek. Il-waardescan sħiħa, b'punteġġi ta' maturità, evidenza għal kull driver u kalendarju ta' sentejn lejn il-mument tal-exit, qiegħda tinbena.