Kupac ne plaća za profit koji je prikazan, nego za profit za koji može vjerodostojno pretpostaviti da će opstati bez trenutnog vlasnika, bez trenutnih ljudi i bez trenutnih dobavljača. To je kvaliteta profita: ne visina marže, nego njezino porijeklo. Sada kada AI aplikacije preuzimaju dijelove posla, to porijeklo se vidljivo mijenja. Ušteda koja proizlazi iz toga što se zadatak strukturno brže ili jeftinije izvršava, ima drugu težinu od uštede koja je posljedica jednog jeftinog dobavljača, jednog privremenog dogovora o tarifi ili jedne osobe koja slučajno obavlja mnogo posla za nisku plaću.
Pitanje koje si kupac postavlja jednostavno je: ako preuzmem ovu tvrtku, hoće li ova marža ostati netaknuta? Kvaliteta profita, dakle, ne govori o veličini profita, nego o stabilnosti i ponovljivosti izvora iz kojih taj profit proizlazi. Dolazi li dio marže iz posla koji sada uglavnom obavlja sustav, s ljudskim nadzorom koji odobrava ili odbija, to je drugačiji izvor od marže koja se temelji na individualnom pregovoru s dobavljačem koji se nakon preuzimanja može jednostavno preispitati. Kako se ta dva izvora odnose jedan prema drugom, mijenja vrednovanje profita u cjelini.
U praksi kupac gleda strukturu troškova kroz proteklih nekoliko godina. Je li ušteda u troškovima nastala jednokratnom akcijom, ili je rezultat procesa koji je prilagođen i ta prilagodba ostaje trajna? Kod tvrtki gdje AI preuzima dio administrativne obrade, planiranja ili prvog kontakta s klijentima, kupac to prepoznaje u strukturno nižem broju sati po jedinici posla, ne u iznimnoj godini. Kod tvrtki gdje ta promjena još nije provedena, marža ostaje ovisna o ljudima koji danas obavljaju posao i o uvjetima koji su dogovoreni s njima ili s dobavljačima. Ta razlika među tvrtkama ne leži u sektoru, nego u mjeri u kojoj je posao već preraspodijeljen između onoga što preuzima sustav, onoga što se odvija pod nadzorom i onoga što ostaje ljudski rad.
Unutar skena vrijednosti kvaliteta profita procjenjuje se na temelju strukture marže kroz više godina, raspodjele troškovnih stavki po dobavljačima i procesima, te mjere u kojoj su uštede utvrđene u načinu rada, a ne u individualnom dogovoru. Provjerava se je li ušteda posljedica zadatka koji u potpunosti obavlja sustav, zadatka koji se odvija pod nadzorom, ili zadatka koji je još u potpunosti ljudski rad i time ostaje osjetljiv na izostanke, odlazak ili pregovaranje. Ta podjela rezultira ocjenom zrelosti zajedno s dokazima koji uz nju idu: ne procjena, nego provjerivo utemeljenje.
Kvaliteta profita poboljšava se kada ušteda prelazi s osobe ili dobavljača na proces. To znači da se posao koji se sada još obavlja s ljudskim nadzorom izvodi dokazivo i ponovljivo, s utvrđenim razlogom za odobravanje ili odbijanje, umjesto individualne procjene koja nije dokumentirana. To također znači da se ušteda koja ovisi o jednom dobavljaču širi ili utvrđuje u ugovoru s dužim trajanjem, tako da ne otpadne čim vlasnik ode. Koji se zadaci za to mogu koristiti a koji ne, činjenično je pitanje o samom poslu, a ne o ljudima koji ga obavljaju; ako se ova tema dotiče odluka o osoblju, za to vrijede vlastiti zakonski zahtjevi, odvojeno od ove procjene.
Kvaliteta profita snažno je povezana s drugim pokretačima vrijednosti. Marža koja ovisi o samom vlasniku ima drugačiji profil rizika, kao što je opisano u što ovisnost o vlasniku radi s prodajnom cijenom sada kada AI preuzima zadatke, a marža koja se temelji na malom broju klijenata po definiciji je manje stabilna, kao što je razrađeno u kako koncentracija klijenata utječe na vrijednost tvrtke pri prodaji. Također mjera u kojoj je prihod unaprijed utvrđen igra ulogu u tome, pogledajte koliko vrijedi ponavljajući prihod pri prodaji, a onaj koji sam želi proći kroz utemeljenje, pronaći će korake u kako utemeljiti kvalitetu profita vlastitim brojkama.
Je li ušteda ugrađena u proces ili ovisi o jednoj osobi ili dobavljaču, u konačnici je pitanje o tome koji se posao u ovoj tvrtki stvarno može prepustiti AI-u, a to se pitanje odgovara po zadatku putem radnog skena FTE TO AI.
Besplatna provjera vrijednosti sastoji se od osam kratkih pitanja, jedno po pokretaču vrijednosti, i daje uvid u to koji pokretač danas najviše pritišće vašu cijenu. Potpuni sken vrijednosti, s ocjenama zrelosti, dokazima po pokretaču i dvogodišnjim kalendarom prema trenutku izlaska, u izradi je.