Kupujúci neplatí za zisk, ktorý je vykázaný, ale za zisk, o ktorom sa dá vierohodne dokázať, že pretrvá bez súčasného vlastníka, bez súčasných ľudí a bez súčasných dodávateľov. To je kvalita zisku: nie výška marže, ale jej pôvod. Teraz, keď AI aplikácie preberajú časti práce, sa tento pôvod viditeľne posúva. Úspora, ktorá vzniká, pretože sa úloha štrukturálne vykonáva rýchlejšie alebo lacnejšie, váži inak než úspora, ktorá je dôsledkom jedného lacného dodávateľa, jednej dočasnej cenovej dohody alebo jednej osoby, ktorá náhodou robí veľa práce za nízky plat.
Otázka, ktorú si kupujúci kladie, je jednoduchá: ak prevezmem túto firmu, zostane táto marža nedotknutá? Kvalita zisku sa teda netýka veľkosti zisku, ale stability a opakovateľnosti zdrojov, z ktorých tento zisk pochádza. Ak časť marže pochádza z práce, ktorú medzitým vo veľkej miere vykonáva systém, s ľudským dohľadom, ktorý schvaľuje alebo zamieta, je to iný zdroj než marža, ktorá stojí na individuálnom vyjednávaní s dodávateľom, ktoré sa po prevzatí môže jednoducho prehodnotiť. Spôsob, akým sa tieto dva zdroje k sebe vzťahujú, mení hodnotenie zisku ako celku.
V praxi sa kupujúci pozerá na vývoj nákladovej štruktúry za posledné roky. Vznikla úspora nákladov jednorazovým opatrením, alebo je výsledkom procesu, ktorý bol upravený a táto úprava zostáva trvalá? Pri firmách, kde AI preberá časť administratívneho spracovania, plánovania alebo prvolíniového kontaktu s klientmi, to kupujúci vidí v štrukturálne nižšom počte hodín na jednotku práce, nie v jednom výnimočnom roku. Pri firmách, kde táto zmena ešte nebola zavedená, marža zostáva závislá na ľuďoch, ktorí prácu dnes vykonávajú, a na podmienkach, ktoré s nimi alebo s dodávateľmi boli dohodnuté. Tento rozdiel medzi firmami nie je v odvetví, ale v miere, do akej bola práca už prerozdelená medzi to, čo prevezme systém, čo prebieha pod dohľadom a čo zostáva ľudskou prácou.
V rámci hodnotového skenu sa kvalita zisku posudzuje na základe vývoja marže za viac rokov, rozloženia nákladových položiek medzi dodávateľov a procesy a miery, do akej sú úspory zakotvené v pracovnom postupe, a nie v individuálnej dohode. Sleduje sa, či je úspora vysledovateľná k úlohe, ktorú úplne vykonáva systém, k úlohe, ktorá prebieha pod dohľadom, alebo k úlohe, ktorá je ešte úplne ľudskou prácou a teda zostáva citlivá na výpadok, odchod alebo vyjednávanie. Toto rozdelenie vedie k skóre vyspelosti s dôkazom, ktorý k nemu patrí: nie odhad, ale vysledovateľné odôvodnenie.
Kvalita zisku sa zlepšuje, keď úspora prechádza od osoby alebo dodávateľa k procesu. To znamená, že práca, ktorá sa teraz ešte vykonáva s ľudským dohľadom, sa vykonáva preukázateľne a opakovateľne, so zaznamenaným dôvodom pre schválenie alebo zamietnutie, namiesto individuálneho posúdenia, ktoré nie je zdokumentované. Znamená to aj to, že úspora, ktorá závisí od jedného dodávateľa, sa rozširuje alebo zakotvuje v zmluve s dlhšou dobou platnosti, aby nezanikla hneď po odchode vlastníka. Ktoré úlohy sa na to hodia a ktoré nie, je faktická otázka o samotnej práci, nie o ľuďoch, ktorí ju vykonávajú; ak sa táto téma dotýka rozhodnutí o personáli, platia pre ne osobitné zákonné požiadavky, nezávisle od tohto posúdenia.
Kvalita zisku silne súvisí s inými faktormi hodnoty. Marža, ktorá závisí od samotného vlastníka, má iný rizikový profil, ako sa uvádza v čo závislosť od vlastníka robí s predajnou cenou teraz, keď AI preberá úlohy, a marža, ktorá stojí na malom počte klientov, je z definície menej stabilná, ako je rozpracované v ako koncentrácia klientov ovplyvňuje hodnotu firmy pri predaji. Podieľa sa na tom aj miera, do akej je obrat vopred istý, pozri aká je hodnota opakujúceho sa obratu pri predaji, a kto chce sám prejsť odôvodnením, nájde postup v ako podložíte kvalitu zisku vlastnými číslami.
Či úspora leží v procese alebo závisí od jednej osoby či dodávateľa, je napokon otázka o tom, akú prácu v tejto firme skutočne môže prevziať AI, a táto otázka sa zodpovedá po jednotlivých úlohách pomocou pracovného skenu FTE TO AI.
Bezplatná hodnotová kontrola pozostáva z ôsmich krátkych otázok, jednej za každý faktor hodnoty, a poskytuje obraz o tom, ktorý faktor dnes najviac tlačí na vašu cenu. Úplný hodnotový sken, s maturitnými skóre, dôkazmi pre každý faktor a dvojročným kalendárom smerom k okamihu exitu, sa pripravuje.