Ceannaitheoir a bhreathnaíonn ar sheasamh margaidh, tá ceist eile á cur aige i ndáiríre: an féidir leis an ghnólacht seo a sheasamh a chosaint nuair a athraíonn na cúinsí. San am atá caite, bhain an cheist sin go príomha le scála, branda agus dáileadh. Anois tá ceathrú sraith i gceist: cé mhéad den obair a choinníonn an seasamh ina áit atá ag brath ar dhaoine ar féidir leo imeacht, agus cé mhéad atá suite go daingean i bpróisis, sonraí agus córais a théann leis an ghnólacht.
Ní athraíonn sé sin mar gealltanas atá i AI. Athraíonn sé mar go bhfuil AI ag glacadh cuid den obair thairis inniu féin a thóg agus a chothaigh seasamh margaidh roimhe seo: anailís praghsanna, faireachán iomaíochta, deighilt chustaiméirí, táirgeadh ábhair, an chéad líne teagmhála le custaiméirí. I gcás roinnt gnólachtaí, tá cuid mhaith den obair sin á déanamh cheana féin gan idirghabháil láimhe. I gcás gnólachtaí eile, tá sí fós go hiomlán ag brath ar ainm oibrí amháin nó ar pháirtí seachtrach amháin. Sin go beacht an difríocht ar a dtugann ceannaitheoir aird.
Measann ceannaitheoir trí ní le chéile nuair a dhéanann sé measúnú ar sheasamh margaidh.
Ar an gcéad dul síos: an toradh córais nó toradh duine atá sa seasamh. Seasamh margaidh a bhraitheann ar eolas, ar líonra nó ar chumas margála an úinéir nó príomhdhuine amháin, tá meáchan níos lú aige ná seasamh atá suite go daingean i sonraí custaiméirí, próisis uathoibrithe agus modhanna atáirgthe. Baineann sé sin go díreach le cén fáth a mheasann ceannaitheoir spleáchas úinéara ar bhealach difriúil anois: dá mhó atá an obair taobh thiar den seasamh ag brath ar ainm amháin, is ea is leochailí an seasamh féin.
Ar an dara dul síos: cé chomh leathan atá an bhonn custaiméirí a iompraíonn an seasamh. Ainm láidir ag beirt nó triúr custaiméirí móra, ní seasamh margaidh láidir é sin, is riosca comhchruinnithe é le clú maith. Cad go beacht a chiallaíonn sé sin agus conas a chuntar é i luacháil, tá sin leagtha amach ar cad is comhchruinniú custaiméirí ann agus cén fáth a chuireann ceannaitheoir san áireamh é.
Ar an tríú dul síos: cad a tharlaíonn do na corrlaigh taobh thiar den seasamh sin má athraíonn an obair. Seasamh margaidh a chosnaítear le coigilteas nó le luas a chuireann AI ar fáil, níl sé fiú ach an méid atá an brabús sin fiú más brabús é d'ardchaighdeán. Tá difríocht idir coigilteas a bhraitheann ar sholáthraí amháin nó ar uirlis amháin agus coigilteas atá fite fuaite sa phróiseas féin. Tá an nuance sin lárnach ar cén fáth a mheasúnaítear caighdeán brabúis ar bhealach difriúil anois go bhfuil AI ag glacadh obair thairis.
Tá na comharthaí soiléir agus le feiceáil fiú gan tuairisciú seachtrach.
Breathnaigh ar cé leis a bhaineann an t-eolas margaidh sa ghnólacht. Má tá anailís iomaíochta, socrú praghsanna nó suíomh margaidh suite go príomha in intinn duine amháin agus ní i gcóras roinnte, tá an seasamh leochaileach, is cuma cé chomh maith agus atá an duine sin.
Breathnaigh ar an chaoi a bhfreagraíonn an ghnólacht do ghluaiseacht praghsanna ó iomaitheoir. An dtarlaíonn sé sin bunaithe ar chomharthaí seasta, atáirgthe, nó bunaithe ar mheon agus taithí nach bhfuil doiciméadaithe.
Breathnaigh ar an sciar de theagmháil chustaiméirí a théann trí phróisis atáirgthe, leathuathoibrithe i gcomparáid leis an sciar a bhraitheann go hiomlán ar chaidrimh aonair. Is féidir go n-oibríonn an dá chineál go maith, ach is airde a luacháil ceannaitheoir ar an chéad chineál mar gur féidir é a aistriú.
Breathnaigh ar deireadh ar na conarthaí a shocraíonn an seasamh: eisiachas, coinníollacha neamh-iomaíochais, comhaontuithe fadtéarmach le príomhchustaiméirí. Cé na cineálacha conartha a ardaíonn luacháil i ndáiríre, tá sin leagtha amach ar cé na conarthaí a ardaíonn luach gnólachta.
Tosaíonn tomhas úsáideach le liosta de gach gníomhaíocht a choinníonn an seasamh margaidh ina áit: socrú praghsanna, faireachán iomaíochta, táirgeadh ábhair, mealladh custaiméirí, bainistiú cuntas, suíomh amach. Do gach gníomhaíocht, cuir trí cheist in aice a chéile: an féidir é seo a dhéanamh cheana féin go príomha ag AI le maoirseacht dhaonna, an bhfuil sé sin ag tarlú cheana féin, agus cé atá freagrach mura dtarlaíonn sé.
Oscails as sin pictiúr le dhá ais: cé chomh atáirgthe agus atá an obair taobh thiar den seasamh, agus cé chomh spleách agus atá sí ar dhuine amháin nó ar pháirtí amháin. Obair atáirgthe agus nach mbraitheann ar dhuine amháin, ardaíonn sí luach an tseasaimh margaidh. Obair a d'fhéadfadh a bheith atáirgthe ach atá fós go hiomlán láimhseáilte de láimh agus ceangailte le duine amháin, sin go beacht an áit a bhfuil an spás is mó le feabhsú.
Baineann an rangú seo go dosheachanta le pearsanra, agus tá riachtanais dhlíthiúla ar leith i bhfeidhm ann do gach beart a dhéanann fostóir ina leith. Déanann an leathanach seo cur síos ar cad a tharlaíonn don obair, ní cad ba cheart d'fhostóir a dhéanamh le lucht a fhostaithe.
Níl an feabhsúchán suite i bhfógra go n-úsáideann an ghnólacht AI. Tá sé suite i dtrí ní ar féidir le ceannaitheoir a fhíorú: eolas margaidh atá suite i gcórais seachas in intinní, caidrimh chustaiméirí atá roinnte thar phointí teagmhála iolracha seachas duine amháin, agus próisis taobh thiar den seasamh a leanann de bheith ag feidhmiú go hinléirithe má imíonn príomhdhuine.
Cé na codanna den obair taobh thiar de sheasamh margaidh a d'fhéadfadh AI a ghlacadh thairis i ndáiríre, agus cé na codanna a fhanann mar obair dhaonna, is ceist í sin do gach tasc, ní do gach feidhm nó rannóg. Sin go beacht an rud a léiríonn scan oibre FTE TO AI.
Tá an tseiceáil luacha saor in aisce comhdhéanta d'ocht gceist ghairid, ceann in aghaidh gach tiománaí luacha, agus tugann sí pictiúr tosaigh de cén tiománaí is mó atá ag brú do phraghas inniu. Tá an scan luacha iomlán, le scóir aibíochta in aghaidh gach tiománaí, fianaise in aghaidh gach scóir, an t-innéacs spleáchais úinéara agus féilire dhá bhliain go dtí an t-am scoir, á fhorbairt faoi láthair.