Bhí ioncam athfhillteach le fada mar chruthúnas nach bhfuil cuideachta ag brath ar an gcéad díol eile. Síntiúis, conarthaí, custaiméirí seasta cothabhála: ioncam a fhilleann gan iarracht dhíolacháin nua. Cuireann ceannaitheoir an t-ioncam sin san áireamh níos troime ná coimisiúin aonuaire, agus ní athraíonn sé sin.
An rud a athraíonn, áfach, is an cheist atá taobh thiar de: ioncam athfhillteach le cad? Más é an freagra foireann a dhéanann na tuairiscí, na sonraisc nó na seiceálacha céanna de láimh gach mí, ansin ní hé an t-ioncam amháin atá á cheannach ag an gceannaitheoir. Tá sé ag ceannach na gcostas pá freisin atá riachtanach chun an t-ioncam sin a leanúint ar aghaidh a sholáthar. Más é an freagra próiseas a leanann ar aghaidh den chuid is mó gan lámha daoine, ansin tá rud éigin eile á cheannach aige: ioncam le costas níos ísle in aghaidh an chustaiméara, a fhásann gan an foireann a fhás go comhréireach.
Ní hé líon na ndaoine taobh thiar den ioncam athfhillteach atá á cheannach ag an gceannaitheoir mar sin, ach an rud a leanann ar aghaidh gan na daoine sin. Sin croílár an chúis go meáann an tiománaí seo go difriúil anois ná cúig bliana ó shin.
Ní athraíonn obair a ghlacann AI ar láimh na costais amháin. Athraíonn sé cáilíocht an ioncaim féin. Ritheann trí chatagóir tríd seo:
1. Obair a ghlacann AI go hiomlán ar láimh: tuairisc a chuirtear le chéile agus a sheoltar go huathoibríoch gan am feithimh ar bhall foirne. 2. Obair a ghlacann AI go páirteach ar láimh, le duine a fhaomhann nó a dhiúltaíonn le cúis: dréachtsonrasc a sheiceálann ball foirne sula dtéann sé amach an doras. 3. Obair a fhanann ina obair dhaonna: an comhrá le custaiméir ar mian leis a chonradh a athrú.
Tá cáilíocht bhrabúis dhifriúil ag punann síntiús a fheidhmíonn ar chatagóir 1 agus 2 ná ag punann a bhraitheann go hiomlán ar chatagóir 3, fiú má tá an t-ioncam comhionann ar pháipéar. Feiceann an ceannaitheoir an difríocht sin sa chorrlach a fhanann tar éis an éadála, ní san ioncam féin.
Tarlaíonn sé seo inniu cheana féin, agus ní ar an gcéad chéim chéanna i ngach áit. Is féidir le hoifig chuntasaíochta le custaiméirí seasta an dúnadh bliantúil a chur ar bhogearraí go príomha agus fíorú a dhéanamh í féin amháin; tá an athrá céanna ag comhairleoireacht le hionaid seasta, ach fanann an obair féin den chuid is mó ina comhrá agus ina breithiúnas. Níl an difríocht san earnáil féin, ach sa méid go díreach a bhaineann leis an obair laistigh den ioncam athfhillteach sin.
Is annamh a fhiafraíonn ceannaitheoir go díreach faoi AI. Fiafraíonn sé rudaí a nochtann an freagra:
Baineann an pointe deireanach sin leis an gceist maidir le conas a d'fheidhmeodh cuideachta gan an t-úinéir nó baill foirne ar leith, agus déantar an cheist sin a fhorbairt níos leithne ar an leathanach faoi cén fáth a bhféachann ceannaitheoir ar an bhfoireann bhainistíochta. I gcás ioncam athfhillteach, tá loighic chomhchosúil i gceist: dá mhéad a bhraitheann an t-ioncam sin ar chóras seachas ar dhuine, is amhlaidh is airde a luacháileann ceannaitheoir é.
Níl aon chéatadán a bhaineann le gach cuideachta; braitheann sé ar an earnáil, ar an gcineál conartha agus ar an gcaoi a bhfuil an obair taobh thiar de na conarthaí sin eagraithe. Is féidir na nithe seo a leanas a thomhas, áfach:
Baineann an tomhas seo go dosheachanta leis an gceist cén obair i do chuideachta atá inghlactha go fírinneach ag AI, agus freagraítear an cheist sin ar bhonn tasc le scanadh oibre FTE TO AI. Ní comhairle foirne í agus ní bonn cirt í do chinneadh dífhostaithe; baineann ceanglais dhlíthiúla ar leith leis an gcás deireanach sin.
Níl ioncam athfhillteach scoite ón gcuid eile. Ní mór an t-acmhainn saortha a thagann as an bpróiseas seo a bheith le feiceáil sna tuairiscí a chuirtear os comhair ceannaitheora, rud a nascann leis an gceist cén fáth a meáann faisnéis bhainistíochta ar bhealach difriúil anois go bhfuil AI ag glacadh obair. Ina theannta sin, ní mór don phróiseas féin a bheith in-athdhéanta gan seans, téama a fhorbraítear tuilleadh ar an leathanach faoi cén fáth a meáann próisis agus córais ar bhealach difriúil anois go bhfuil AI ag glacadh obair. Agus baineann an cheist an mbraitheann an t-ioncam sin ar dhuine amháin nó ar sholáthraí amháin go díreach leis an innéacs spleáchais úinéara a phléitear ar an leathanach faoi cén fáth a meáann foireann agus comharbas ar bhealach difriúil anois go bhfuil AI ag glacadh obair.
Cuirtear síos ar an gcaoi a gcruthaíonn na hocht dtiománaí seo le chéile an praghas deiridh ar an leathanach conas a chinntear luach cuideachta.
Is minic gur féidir an cheist an bhfuil d'ioncam athfhillteach ag brath ar dhaoine nó ar phróiseas a fhreagairt go páirteach cheana féin le breathnú gairid ar do riarachán féin. Le haghaidh léargas níos leithne, tá seiceáil luacha saor in aisce ar oscailt: ocht gceist ghearra, ceann amháin do gach tiománaí luacha, agus mar thoradh air sin cén tiománaí is mó atá ag brú do phraghas inniu. Tá an scanadh luacha iomlán, le scóir aibíochta do gach tiománaí agus féilire dhá bhliain go dtí an pointe scoir, á thógáil faoi láthair.