Kiekviena metinė finansinė atskaitomybė rodo pelną. Pirkėjas po to užduoda kitą klausimą: kaip šis skaičius atsirado ir ar jis išsilaikys, kai pasikeis aplinkybės. Pelno kokybė yra tai, kiek pelnas yra nuspėjamas, pasikartojantis ir nepriklausomas nuo atsitiktinumų. Marža, kuri laikosi ant vieno didelio užsakymo, palankaus valiutos kurso ar laikino sutaupymo, sveria mažiau nei marža, kuri kyla iš paties proceso. Todėl pirkėjai dažnai koreguoja rezultatą į tai, ką jie vadina normalizuotu pelnu, ir šis koregavimas nulemia didelę galutinės kainos dalį.
Dirbtinis intelektas perima darbus, ir tai vyksta ne visur vienodu tempu. Kai kuriose įmonėse dalis administravimo, planavimo ar pirmos linijos klientų aptarnavimo jau vyksta be rankinio įsikišimo, su žmogaus vykdoma priežiūra, kuri patvirtina arba atmeta rezultatus su pagrindimu. Kitose įmonėse, su panašiais produktais ir panašia apyvarta, tas pats darbas dar vyksta visiškai rankiniu būdu. Šis skirtumas nėra sektoriaus klausimas, bet klausimas, kaip darbas yra organizuotas: ar užduotis yra pakankamai atsieta nuo asmens, kuris ją vykdo, kad būtų galima ją perimti, ar ji priklauso nuo žinių, kurios egzistuoja tik kažkieno galvoje.
Ši organizacija tiesiogiai veikia pelno kokybę. Sutaupymas, kuris atsiranda dėl to, kad vienas darbuotojas užduotį atlieka greičiau, dingsta, kai tas darbuotojas išeina. Sutaupymas, kuris atsiranda dėl to, kad pats procesas pasikeitė, pasilieka įmonėje, taip pat po nuosavybės perdavimo. Pirkėjai šiuos du tipus skiria, ir antrasis tipas vertinime sveria daugiau.
Pirkėjas žiūri ne į vienų metų pelną, bet į modelius per kelis metus ir į kiekvieno maržos pagerėjimo kilmę. Konkrečiai dėmesys skiriamas:
Šie veiksniai nėra atskirti nuo kitų vertės veiksnių. Sutaupymas, susietas su vienu klientu ar vienu tiekėju, taip pat susijęs su klausimu, kas yra klientų koncentracija ir kodėl pirkėjas ją įtraukia į vertinimą, o marža, kuri išsilaiko tik tol, kol savininkas pats priima sprendimus, susijusi su tuo, ką dirbtinis intelektas daro su priklausomybe nuo savininko.
Pelno kokybę galima savarankiškai įvertinti ribotomis priemonėmis, prieš tai padarant pirkėjui.
1. Padalykite pastarųjų trejų metų pelną į struktūrinius ir vienkartinius komponentus. Visa, kas nepasikartoja, priklauso antrai kategorijai, net jei tai atrodo patraukliai. 2. Kiekvieną sąnaudų sutaupymą atsekite iki šaltinio. Ar sutaupymas yra proceso pakeitimo, technologijos, ar vieno konkretaus asmens ar tiekėjo pasitelkimo rezultatas. Sutaupymas, kuris dingsta, kai tas asmuo ar šalis pasitraukia, nėra struktūrinis pelno pagerėjimas. 3. Palyginkite maržą su apyvartos raida. Ar marža kinta lygiagrečiai su apyvarta, ar skiriasi nuo jos, ir ar šis skirtumas paaiškinamas procesu. 4. Įvertinkite dirbtinio intelekto vaidmenį esamuose sutaupymuose. Darbas, kurį perėmė sistema su fiksuotomis taisyklėmis ir žmogaus vykdoma priežiūra, paprastai yra pasikartojantis. Darbas, kuris vyksta greičiau, nes vienas darbuotojas gudriai naudoja įrankį, dažnai nėra toks, kol pats procesas nėra užfiksuotas.
Šis ketvirtasis žingsnis susijęs su tema, kuri turi savo teisinius pagrindus: sprendimai apie personalą, pagrįsti kintančiu darbu, patenka į atskirus teisinius reikalavimus, ir šis puslapis dėl to nesuteikia pagrindimo. Čia kalbama vien apie klausimą, kuri sutaupymo dalis priklauso procesui, o kuri – asmeniui.
Pelno kokybė nepagerėja padidinus pelną, bet padarant pelno kilmę įtikinamesnę. Tam reikia:
Pagrindinis klausimas visada tas pats: koks darbas šioje įmonėje iš tikrųjų gali būti perimtas dirbtinio intelekto, su kokia pajėgumo riba ir su kokia priežiūra. Šis klausimas kiekvienai užduočiai atskirai atsakomas FTE TO AI darbo skenavime.
Pelno kokybė yra vienas iš aštuonių veiksnių, kuriuos pirkėjas vertina, ir retai vienintelis veiksnys, mažinantis kainą. Nemokamas vertės patikrinimas užduoda aštuonis trumpus klausimus, po vieną kiekvienam veiksniui, ir parodo, kuris veiksnys šiandien labiausiai mažina jūsų kainą. Visas vertės skenavimas, su brandos įvertinimu pagal kiekvieną veiksnį, įrodymais pagal kiekvieną įvertinimą ir dvejų metų kalendoriumi iki pardavimo momento, yra kuriamas.