Xerrej, kmieni jew tard, jistaqsi l-istess mistoqsija: jekk parti mix-xogħol issir mill-AI, x'jibqa' li jiddependi min-nies, u x'jibqa' li jiddependi minnek? It-tweġiba li tagħti tiddetermina jekk iffrankar jinqara bħala xi ħaġa strutturali jew bħala xi ħaġa temporanja li tisparixxi hekk kif is-sid jitlaq.
F'xi kumpaniji, l-AI illum diġà qed tieħu f'idejha xogħolijiet li s-sena l-oħra kienu għadhom fuq skeda: l-ewwel abbozzi, klassifikazzjoni, xogħol ta' kontroll ripetittiv. F'kumpaniji oħra, kważi xejn ma nbidel. Id-differenza normalment ma tinsabx fis-settur, iżda f'kif ix-xogħol huwa maqsum. Fejn ix-xogħolijiet huma diġà deskritti, ripetibbli u organizzati indipendentement mill-persuna, is-software jista' jieħu f'idejh parti minnu. Fejn l-għarfien jinsab fil-mħuħ u d-deċiżjonijiet isiru mingħajr dokumentazzjoni, ftit jinbidel, ikun liema mudell jinxtara.
Tliet kategoriji jgħaddu minn kull proċess. Xogħol jittieħed kollu kemm hu, xogħol jittieħed parzjalment b'persuna li tapprova jew tiċħad u dan jista' jimmotiva, jew xogħol jibqa' xogħol tal-bniedem għax il-ġudizzju, il-kuntest jew ir-responsabbiltà ma jistgħux jiġu trasferiti. Il-maġġoranza tal-kumpaniji għandhom xi ħaġa mit-tlieta, ħafna drabi mingħajr ma qatt xi ħadd kitibha bil-miktub.
Xerrej ma jixtrix in-numru ta' nies fuq il-lista tas-salarji, iżda dak li jibqa' jiġri jekk parti minn dawk in-nies ma jibqgħux hemm. Xogħol li l-AI b'mod verifikabbli tieħu f'idejha għalhekk ibiddel il-piż ta' kważi kull fattur ta' valur. Id-dipendenza fuq is-sid tiżen l-iktar, għax jekk l-għarfien u d-deċiżjonijiet jinsabu f'idejk, il-benefiċċju eventwali tal-applikazzjoni tal-AI jerġa' jsir inċert hekk kif titlaq. Iżda anke l-kwalità tal-profitt tibdel il-karattru: iffrankar li jirriżulta għax b'kumbinazzjoni sibt fornitur irħis jgħodd b'mod differenti minn iffrankar li huwa mħaddan fil-proċess innifsu u għalhekk jibqa' mal-kumpanija. Kif tissostanzja marġni li ġiet imtejba mill-AI tiddetermina jekk dik il-marġni tibqax fil-valwazzjoni jew tinqalax minnha ftit ftit.
Skeda ta' xogħol li tevalwa, għal kull xogħol, jekk l-AI tiħux f'idejha dak ix-xogħol, tieħux parti minnu, jew ma tiħux, tipprovdi evidenza bbażata fuq kif ix-xogħol huwa organizzat illum: kemm hu ripetibbli xogħol, kemm hemm bżonn kuntest, kemm superviżjoni teħtieġ riżultat. Din hija stampa ta' issa, mhux tbassira ta' dak li mudell ta' fornitur ikun jista' jagħmel fi żmien sentejn. Il-mudelli jitjiebu, ir-regolamentazzjoni tinbidel, u xogħol li issa għadu xogħol tal-bniedem, jista' ma jibqax hekk fi żmien sena. Bil-kontra wkoll: xogħol li issa ttieħed parzjalment jista', ma' bdil fil-persunal, jerġa' jsir kompletament xogħol tal-bniedem jekk l-għarfien ma ġiex iddokumentat.
Ir-riżultat lanqas ma jgħid xejn mingħajr il-kuntest tal-proċess li fih ix-xogħol jinsab. Għaxar sigħat li l-AI tieħu f'idejha f'proċess b'klijent wieħed u kuntratt wieħed huma xi ħaġa differenti minn għaxar sigħat f'proċess li jgħaddi minn mitt klijent — għalhekk xerrej jħares ukoll lejn x'tfisser il-konċentrazzjoni tal-klijenti u għaliex xerrej iżomm kontha. U ffrankar li jiddependi kompletament fuq liċenzja waħda tas-software huwa iktar fraġli minn ffrankar li huwa integrat f'diversi sistemi, li parzjalment jispjega għaliex due diligence tħares lejn il-liċenzji tas-software tiegħek. Skeda li ma tikkunsidrax dan tagħti numru mingħajr tifsira.
Dwar il-persunal, il-metodoloġija ma tgħid xejn. Dak li xogħol jgħaddix jew le lill-AI huwa fatt dwar ix-xogħol, mhux parir dwar min jagħmel ix-xogħol. Jekk riżultat jaffettwa deċiżjonijiet dwar il-persunal, japplikaw għalihom rekwiżiti legali proprji, indipendentement minn dak li skeda ta' valur turi.
Xerrej li jistaqsi sew jinnota storja li hija biss ottimista. Kredibbli hija storja li żżomm tliet ħwejjeġ separati: liema xogħolijiet illum diġà ttieħdu b'evidenza mill-proċess, liema xogħolijiet ittieħdu parzjalment taħt superviżjoni u għalhekk għadhom jieħdu sigħat ta' xogħol tal-bniedem, u liema xogħolijiet jibqgħu deliberatament xogħol tal-bniedem u għaliex. Min ma jistax jagħmel din id-distinzjoni, ħafna drabi jingħata prezz iktar baxx jew earn-out propost biex id-differenza bejn wegħda u evidenza tibqa' fuq il-bejjiegħ.
Il-mistoqsija sottostanti — liema xogħol f'din il-kumpanija verament jista' jittieħed mill-AI, għal kull xogħol, b'evidenza — hija eżattament dak li l-iskeda ta' xogħol ta' FTE TO AI twieġeb. U għax l-applikazzjoni tal-AI mhijiex punt finali iżda proċess li jibqa' għaddej hekk kif is-suq jinbidel, jiswa wkoll li tkun taf kif iżżomm il-valur tiegħek f'livell għoli hekk kif is-suq jinbidel, u liema ftehimiet jgħinu f'dan, għax ċerti kuntratti jgholluh il-valur ta' kumpanija iktar minn oħrajn, speċjalment meta parti mix-xogħol tinqaleb min-nies għal sistemi.
Tweġiba tajba għall-mistoqsija tax-xerrej tibda bl-għarfien fejn int stess qiegħed. Il-verifika bla ħlas tal-valur tikkonsisti f'tmien mistoqsijiet qosra, waħda għal kull fattur ta' valur, u tagħti stampa ta' liema fattur illum qed ibaxxi l-iktar il-prezz tiegħek. L-iskeda sħiħa ta' valur, b'punteġġi ta' maturità għal kull fattur, l-indiċi tad-dipendenza fuq is-sid u kalendarju ta' sentejn lejn il-mument tal-exit, qed tinbena bħalissa.