Xerrej qatt ma jgħodd bir-riżultat li jidher fil-kont tal-profitt u t-telf. Hu jgħodd bil-profitt li jibqa' meta jitneħħew il-partiti eċċezzjonali, l-infiq ta' darba u l-benefiċċji tas-sid. Dan il-proċess jissejjaħ normalizzazzjoni. Karozza tal-kumpanija li fil-fatt hija privata, ħlas ta' ġestjoni li jinsab taħt il-prezz tas-suq, talba li ġrat darba biss din is-sena: dawn it-tip ta' partiti jiġu kkoreġuti biex jintwera x'jaqla' l-negozju b'mod strutturali, indipendentement mill-persuna li bħalissa tmexxih.
L-użu tal-AI iżid kategorija ġdida ta' korrezzjonijiet ma' dan, u din il-kategorija hija inqas sempliċi minn kont tal-credit card. Jekk parti mix-xogħol ma tibqax issir minn nies iżda minn kompitu li l-AI tieħu f'idejha, l-istruttura tal-kostijiet tinbidel. Il-mistoqsija li xerrej imbagħad jistaqsi mhijiex jekk il-profitt żiedx, iżda jekk dak il-profitt ogħla jibqax jeżisti mingħajr is-sid attwali, it-tim attuali u l-kuntratt attuali ma' fornitur.
It-tibdil li huwa l-punt ċentrali hawn jinqasam f'tliet kategoriji. L-AI tista' tieħu f'idejha kompitu kompletament, l-AI tista' tieħu f'idejha kompitu parzjalment b'bniedem li japprova jew jiċħad b'raġuni, jew ix-xogħol jibqa' xogħol tal-bniedem. Kull kategorija tinnormalizza b'mod differenti.
Kompitu li ttieħed kompletament f'idejn l-AI u li ġie ankrat fil-proċess, jgħodd bħala ffrankar strutturali: il-kostijiet jonqsu u dan jibqa' hekk, indipendentement minn min imexxi n-negozju fil-futur. Kompitu li ttieħed parzjalment f'idejn l-AI b'sorveljanza umana jipproduċi ffrankar li jibqa' jeżisti parzjalment, għax is-sorveljanza xorta tiswa n-nies. U ffrankar li jiddependi kompletament fuq abbonament wieħed ma' fornitur wieħed huwa differenti minn ffrankar li huwa mħaddan fil-proċessi tax-xogħol infushom — mal-kanċellazzjoni, żieda fil-prezz jew akkwist ta' dak il-fornitur, l-iffrankar jista' jgħib mgħaġġel daqs kemm ġie. Dak li eżatt jgħaddi minn xogħol tal-bniedem għal xogħol tal-AI, u kemm dan huwa mħaddan sod, jiġi mwieġeb għal kull kompitu permezz ta' l-iskan tax-xogħol li jistabbilixxi għal kull kompitu x'diġà qed tieħu f'idejha l-AI fin-negozju.
Uħud mill-negozji diġà għandhom din id-distinzjoni ċara: huma jistgħu jgħidu għal kull proċess liema pass ġie awtomatizzat, x'kien jiswa dak il-pass qabel u liema kuntratt hemm warajh. Negozji oħra jafu biss li l-kostijiet tal-persunal naqsu u jsejħu dan profitt. Id-differenza mhijiex fi kemm hija avanzata l-applikazzjoni tal-AI, iżda f'kemm sew huwa dokumentat x'ġara qabel u wara l-bidla, u kif dik il-bidla hija ssostanzjata.
Xerrej li ma jirċievi l-ebda ġustifikazzjoni, jgħodd bl-agħar xenarju: jew ineħħi l-iffrankar, jew jipprezza riskju. Il-ġustifikazzjoni meħtieġa biex iffrankar tal-AI jkun konvinċenti għal xerrej tittratta eżatt din id-differenza bejn pretensjoni u prova.
Il-profitt normalizzat huwa stima, mhux fatt fiss. Il-metodu jista' juri li huwa plawsibbli li ffrankar huwa strutturali, iżda ma jistax jiggarantixxi li dan jibqa' hekk. Fornitur jista' jgħolli l-prezz tiegħu, applikazzjoni tal-AI tista' tiġi limitata minn regolamentazzjoni, u sorveljanza li bħalissa hija ħafifa tista' ssir aktar intensa hekk kif il-marġini tal-żball jiżdied. Kull stima tiddependi minn kif ix-xogħol huwa organizzat, kemm in-negozju huwa dipendenti fuq parti waħda, u kemm hija reċenti l-bidla implimentata — iffrankar ta' tliet xhur jgħid inqas minn ffrankar li żamm sod għal sentejn.
Hawnhekk lanqas ma jingħata parir dwar il-persunal jew ġustifikazzjoni għal deċiżjonijiet ta' tkeċċija; x'jagħmel l-impjegatur mal-persunal tiegħu huwa f'idejn l-impjegatur, u għal dan japplikaw rekwiżiti legali speċifiċi. Dak li n-normalizzazzjoni tagħmel hu li tiġbor fatti dwar liema xogħol imur fejn, sabiex xerrej ikun jista' jevalwa hu stess x'jiswew dawk il-fatti.
Barra minn hekk, riżultat ma jfisser xejn jekk id-dipendenza sottostanti ma tkunx ġiet ikkunsidrata. Iffrankar li fil-parti l-kbira tiegħu jiddependi fuq l-għarfien tas-sid, jew fuq kuntratt uniku li ġie mġedded mingħajr negozjar, iweżen mod differenti minn iffrankar li huwa mħaddan f'diversi livelli tan-negozju. Liema parti mill-profitt tinżel fuq il-prezz minħabba li dik id-dipendenza hija kbira wisq, tista' tinqara permezz ta' id-dipendenza fuq fornitur tal-AI li tolqot il-prezz tal-bejgħ.
Il-profitt normalizzat ma jgħixx bl-ebda mod iżolat mill-bqija tan-negozju. Iffrankar li huwa ddokumentat f'kuntratt ma' klijent jew fornitur għandu valur differenti minn iffrankar li ġie miftiehem verbalment u jista' jinbidel għada; il-kuntratti li jgħollu b'mod strutturali l-valur ta' negozju juru liema differenza dan iħalli fil-prezz finali. U żieda fil-profitt li fil-parti l-kbira tiġi minn klijent wieħed, xerrej iweżenha b'mod differenti minn profitt li huwa mifrux fuq ħafna klijenti — ħaġa li l-spjegazzjoni dwar il-konċentrazzjoni tal-klijenti u l-piż li xerrej jagħti lilha tiżviluppa aktar.
In-normalizzazzjoni tal-profitt hija wieħed minn tmien drajvers li xerrej iweżen. It-tibdil minħabba l-AI ma jaffettwax biss dan id-drajver, iżda wkoll id-dipendenza fuq is-sid — jekk is-sid innifsu huwa l-uniku wieħed li jaf liema kompitu ġie awtomatizzat u għaliex, dan inaqqas il-prezz aktar milli l-iffrankar innifsu jgħollih. Liema drajver iweżen l-aktar bħalissa jvarja skont in-negozju u huwa diffiċli li jiġi stabbilit mingħajr ġustifikazzjoni.
Il-mistoqsija sottostanti — liema xogħol f'dan in-negozju verament jista' jittieħed f'idejn l-AI, u x'minn dan diġà ġie ddokumentat — tista' tiġi mwieġba għal kull kompitu permezz tal-iskan tax-xogħol ta' FTE TO AI. Għal min jixtieq ikun jaf l-ewwel fejn illum jinżel l-aktar il-prezz, hemm il-verifika tal-valur mingħajr ħlas: tmien mistoqsijiet qosra, waħda għal kull drajver ta' valur, b'stampa ta' liema drajver bħalissa jiżen l-aktar. L-iskan sħiħ tal-valur, b'punteġġi ta' maturità għal kull drajver u kalendarju ta' sentejn lejn il-mument tal-exit, qed jiġi mħejji.