Xerrej ma jħallasx skont l-għadd ta' impjegati li hemm bħalissa. Iħallas skont dak li jibqa' għaddej jekk is-sid jitlaq, jekk figura ewlenija tħalli x-xogħol, jew jekk fornitur ibiddel il-kundizzjonijiet. Iffrankar li llum jidher fil-kont tal-profitt u telf minħabba li l-IA tieħu f'idejha parti mix-xogħol, mhux awtomatikament valur f'dak il-kalkolu. Huwa valur jekk il-proċess innifsu jġorr l-iffrankar. Huwa riskju jekk fornitur wieħed iġorr l-iffrankar.
Dik id-distinzjoni tidher teknika, iżda tiddetermina direttament il-prezz. Profitt li jiddependi minn parti esterna jitqies b'mod iktar prudenti minn xerrej milli profitt li huwa msaħħaħ fis-sistemi u l-proċeduri stess tal-kumpanija. Mhux għax l-iffrankar mhuwiex ġenwin, iżda għax il-kontinwità tiegħu mhijiex f'idejn il-kumpanija.
Ix-xogħol li issa jsir jew huwa appoġġjat mill-IA jaqa' fil-prattika f'tliet kategoriji, u dawn il-kategoriji jaqsmu kull dipartiment:
L-ewwel kategorija tagħti l-akbar iffrankar, iżda wkoll l-akbar mistoqsija: min iżomm dik is-sistema, u x'jiġri jekk dik il-parti tieqaf, tgħolli l-prezz, jew ma ġġeddidx il-kuntratt. Din il-mistoqsija hija eżattament dak li jindirizza għaliex xerrej jistaqsi min iżomm l-ai. It-tieni kategorija ħafna drabi hija l-iktar soda, għax il-bniedem fil-proċess jissorvelja l-kwalità u ma jħallix lill-organizzazzjoni tiddependi kompletament minn parti esterna. It-tielet kategorija normalment ma tibdilx il-valutazzjoni, iżda tibdel l-ispejjeż marbuta magħha.
F'kumpanija waħda, parti kbira mill-ipproċessar amministrattiv diġà ttieħdet f'idejn sistema li topera fuq kuntratt ma' parti waħda. F'kumpanija oħra, xogħol simili jsir b'għodod li jistgħu jinbidlu, li l-loġika tagħhom hija dokumentata u li diversi impjegati jifhmu kif jaħdmu. Id-differenza mhijiex fis-settur u lanqas fid-daqs. Tinsab f'jekk il-kumpanija ddokumentatx x'tagħmel is-sistema, għaliex, u x'jiġri jekk tisparixxi. Kumpaniji li bdew jagħmlu dan kmieni jistgħu, fil-mument tal-bejgħ, juru li l-iffrankar huwa strutturali. Kumpaniji li ma għamlux dan, iridu jispjegawh fuq il-mejda tan-negozjar, b'inqas evidenza u b'inqas ħin.
Id-dipendenza minn fornitur wieħed tal-IA hija fil-post l-ewwel mistoqsija dwar ir-riskju, u dik il-mistoqsija taffettwa diversi diriġenti fl-istess ħin. Taffettwa l-kwalità tal-profitt, għax iffrankar marbut ma' kuntratt li jista' jiġi kkanċellat jiġi vvalutat b'mod differenti minn iffrankar li jinsab fil-proċess innifsu, kif jispjega kif tissostanzja l-kwalità tal-profitt. Taffettwa d-dħul rikorrenti, meta l-klijenti jixtru servizzi li huma stess mibnija fuq l-ipproċessar bl-IA, spjegat f'x'jiswa d-dħul rikorrenti meta tinbiegħ kumpanija. U taffettwa l-kapital operattiv, għax xi kuntratti ta' fornituri jinvolvu ħlas bil-quddiem jew obbligi fit-tul, suġġett li jiġi indirizzat f'x'inhu l-kapital operattiv u għaliex jgħodd meta tinbiegħ kumpanija. Il-livell sa fejn fornitur wieħed inaqqas il-prezz jiddependi wkoll minn kemm dak il-fornitur jista' jiġi mibdul, li tista' taqra dwaru f'liema dipendenza minn fornitur tal-ai tbaxxi l-prezz.
Stima ta' din id-dipendenza hija stima, mhux kejl b'riżultat fiss. Hija bbażata fuq dak li llum huwa dokumentat dwar kuntratti, sistemi u proċessi, u dwar kemm dawk il-komponenti jistgħu jiġu mibdula. Fejn dik id-dokumentazzjoni ma teżistix, ir-riżultat huwa inqas ċar: l-evidenza sempliċement mhijiex disponibbli, u dan huwa fih innifsu sinjal, mhux żball fil-metodoloġija. Punteġġ ukoll ma jgħid wisq meta l-kumpanija tkun għadha kemm implimentat bidla kbira li l-konsegwenzi tagħha għadhom mhumiex viżibbli fiċ-ċifri, jew meta settur jinbidel tant malajr li stima ta' llum tkun diġà skaduta f'sitt xhur. F'dawn il-każijiet, ir-riżultat huwa stampa ta' mument, mhux tbassir għas-snin li ġejjin.
Il-metodoloġija lanqas ma tbassar liema ffrankar jibqa' jeżisti u liema jisparixxi. Turi fejn jinsab ir-riskju, mhux jekk se jseħħx. U ma tagħmel l-ebda dikjarazzjoni dwar il-persunal: jekk bidla fix-xogħol ikollha konsegwenzi għall-livell tal-persunal, japplikaw għal dan rekwiżiti legali distinti, separati minn dan l-iskennjar.
L-ewwel pass biex titnaqqas din l-inċertezza huwa li tiddokumenta dak li diġà qed iseħħ: liema xogħol issir minn sistema, liema xogħol isir taħt sorveljanza, u liema xogħol jibqa' xogħol tal-bniedem. Dan huwa spjegat f'kif tiddokumenta dak li l-ai tagħmel fil-kumpanija tiegħek. Mingħajr dik id-dokumentazzjoni, kull valutazzjoni tal-iffrankar hija suppożizzjoni, bl-IA jew mingħajrha fl-istorja.
Il-mistoqsija sottostanti — liema xogħol f'din il-kumpanija verament jista' jittieħed f'idejn l-IA, u liema parti minnu tiddependi minn parti esterna — tiġi mmappjata skont il-kompitu permezz tal-iskennjar tax-xogħol ta' FTE TO AI.
Min jixtieq jaf l-ewwel liema mit-tmien diriġenti tal-valur qed ibaxxi l-iktar il-prezz illum, jista' jimla l-verifika tal-valur bla ħlas: tmien mistoqsijiet qosra, waħda għal kull diriġent, b'stampa inizjali ta' fejn tinsab l-akbar pressjoni. L-iskennjar sħiħ tal-valur, b'evidenza għal kull diriġent u kalendarju ta' sentejn lejn il-mument tal-ħruġ, qed jinbena bħalissa.