Ní íocann ceannaitheoir bunaithe ar líon na bhfostaithe atá ann faoi láthair. Íocann sé bunaithe ar an méid a leanfaidh ar aghaidh ag feidhmiú má imíonn an t-úinéir, má fhágann duine lárnach, nó má athraíonn soláthraí na coinníollacha. Coigilteas atá ar an ráiteas ioncaim inniu toisc go nglacann AI cuid den obair ar láimh, ní luach uathoibríoch é sa ríomh sin. Is luach é má iompraíonn an próiseas féin an coigilteas. Is riosca é má iompraíonn soláthraí amháin an coigilteas.
Is cosúil gur idirdhealú teicniúil é sin, ach socraíonn sé an praghas go díreach. Déanann ceannaitheoir lascaine níos troime ar bhrabús a bhraitheann ar pháirtí seachtrach ná ar bhrabús atá fréamhaithe i gcórais agus i nósanna imeachta an chomhlachta féin. Ní toisc nach bhfuil an coigilteas fíor, ach toisc nach bhfuil an leanúnachas sin faoi smacht an chomhlachta.
Titeann obair a dhéantar nó a thacaítear léi ag AI faoi láthair, i bpraiticiúlacht, isteach i dtrí chatagóir, agus téann na catagóirí sin trasna gach roinne:
Tugann an chéad chatagóir an coigilteas is mó, ach an cheist is mó freisin: cé a chothaíonn an córas sin, agus cad a tharlaíonn má stopann an páirtí sin, má ardaíonn sé an praghas, nó mura ndéanann sé an conradh a athnuachan. Sin go díreach an cheist a phléitear in cén fáth a fhiafraíonn ceannaitheoir cé a chothaíonn an ai. Is minic gurb í an dara catagóir an ceann is soladaí, toisc go gcoinníonn an duine sa phróiseas an caighdeán agus nach ndéanann sé an eagraíocht spleách go hiomlán ar pháirtí seachtrach. De ghnáth ní athraíonn an tríú catagóir an luacháil, ach athraíonn sé na costais a bhaineann leis.
I gcomhlacht amháin, tá cuid mhór den phróiseáil riaracháin glactha ar láimh cheana ag córas atá ag feidhmiú ar chonradh le páirtí amháin. I gcomhlacht eile, déantar obair chomhchosúil le huirlisí atá in-athsholáthair, a bhfuil an loighic taifeadta agus a dtuigeann roinnt fostaithe a bhfeidhmiú. Níl an difríocht sa earnáil ná sa mhéid. Tá sí i gceist an bhfuil taifeadta ag an gcomhlacht cad a dhéanann an córas, cén fáth, agus cad a tharlaíonn má imíonn sé. Is féidir le comhlachtaí a chuir tús leis sin go luath a léiriú ag díolachán go bhfuil an coigilteas struchtúrtha. Caithfidh comhlachtaí nár dhein sin é a mhíniú ag an tábla margála, le níos lú fianaise agus níos lú ama.
Is ceist faoi riosca í spleáchas ar sholáthraí AI amháin, thar aon rud eile, agus téann an cheist sin i bhfeidhm ar roinnt tiománaithe ag an am céanna. Téann sí i bhfeidhm ar cháilíocht brabúis, toisc go luacháiltear coigilteas atá ag brath ar chonradh in-fhoirceanta ar bhealach difriúil ó choigilteas atá sa phróiseas féin, mar a léirítear in conas a chruthaíonn tú cáilíocht brabúis. Téann sí i bhfeidhm ar ioncam athfhillteach, nuair a cheannaíonn custaiméirí seirbhísí atá tógtha féin ar phróiseáil AI, arna mhíniú in cad is fiú ioncam athfhillteach ag díolachán. Agus téann sí i bhfeidhm ar chaipiteal oibre, toisc go mbíonn réamhíocaíocht nó oibleagáidí fadtéarmacha ag baint le roinnt conarthaí soláthraí, ábhar a phléitear in cad is caipiteal oibre ann agus cén fáth a bhfuil sé tábhachtach ag díolachán. Braitheann an méid a laghdaíonn soláthraí amháin an praghas ar chomh hin-athsholáthair is atá an soláthraí sin, rud is féidir a léamh trí cén spleáchas ar sholáthraí ai a laghdaíonn an praghas.
Is meastachán é meastú ar an spleáchas seo, ní tomhas le toradh seasta. Tá sé bunaithe ar an méid atá taifeadta inniu faoi chonarthaí, córais agus próisis, agus ar chomh hin-athsholáthair is atá na comhpháirteanna sin. Nuair nach bhfuil an taifeadadh sin ann, tá an toradh níos lú soiléir: níl an fhianaise ann ansin, agus is comhartha ann féin é sin, ní botún sa mhodh. Ní deir scór mórán ach oiread nuair a bhíonn athrú mór déanta ag an gcomhlacht le déanaí nach bhfuil a iarmhairtí le feiceáil fós sna figiúirí, nó nuair a athraíonn earnáil chomh tapa sin go bhfuil meastachán an lae inniu as dáta laistigh de leathbhliain. I gcásanna den sórt sin, is léargas ar phointe ama é an toradh, ní tuar do na blianta atá romhainn.
Ní thuarann an modh ach oiread cén coigilteas a mhairfidh agus cén ceann a imeoidh. Léiríonn sé cá bhfuil an riosca, ní an dtarlóidh sé. Agus ní dhéanann sé aon ráiteas faoi phearsanra: má tá iarmhairtí ag athrú san obair ar an bhfoireann, baineann ceanglais dlíthiúla ar leith leis sin, ar leithligh ón scanadh seo.
Is é an chéad chéim chun an éiginnteacht seo a laghdú ná a thaifeadadh cad atá ag tarlú cheana: cén obair a dhéanann córas, cén obair a rithtear le maoirseacht, agus cén obair a fhanann ina obair dhaonna. Is féidir é sin a léamh in conas a thaifeadann tú cad a dhéanann ai i do chomhlacht. Gan an taifeadadh sin, is buanghlacadh é gach luacháil ar an gcoigilteas, le AI nó gan é sa scéal.
Déantar an cheist bhunúsach — cén obair sa chomhlacht seo is féidir a ghlacadh ar láimh i ndáiríre ag AI, agus cén cuid di a bhraitheann ar pháirtí seachtrach — a mhapáil de réir tascanna le scanadh oibre FTE TO AI.
Dóibh siúd ar mian leo a fháil amach ar dtús cé acu de na hocht dtiománaí luacha is mó a laghdaíonn an praghas inniu, is féidir an tseiceáil luacha saor in aisce a líonadh isteach: ocht gceist ghearra, ceann amháin in aghaidh gach tiománaí, le chéad léargas ar cá bhfuil an brú is mó. Tá an scanadh luacha iomlán, le fianaise in aghaidh gach tiománaí agus féilire dhá bhliain go dtí an pointe imeachta, á thógáil faoi láthair.