Il-pożizzjoni fis-suq mhijiex daqs jew fama tal-isem. Xerrej irid ikun jaf jekk il-kumpanija żżomm postha fis-suq meta jinbidlu ċ-ċirkustanzi, u jekk dan iż-żamma jiddependi mill-kumpanija nnifisha jew min-nies li qed jaħdmu fiha bħalissa. Għal kumpanija fejn l-AI tikkontribwixxi fix-xogħol, tiżdied domanda oħra: il-pożizzjoni hija bbażata fuq xogħol li l-kumpanija stess tikkontrolla, jew fuq xogħol li bħalissa għadu jsir bl-idejn għax ħadd ma organizzah mod ieħor.
Dik it-tieni domanda hija ġdida, u tibdel il-piż tal-bqija. Pożizzjoni fis-suq li tibqa' sħiħa għax tliet persuni jafu eżatt kif isir xi ħaġa hija ħaġa differenti minn pożizzjoni fis-suq li tibqa' sħiħa għax il-proċess huwa ffissat b'tali mod li r-riżultat ma jiddependix minn dawk it-tliet persuni. Xerrej ma jarax din id-differenza fid-dħul. Jaraha f'kif inhu strutturat ix-xogħol.
F'partijiet ta' kull kumpanija, dan diġà qed iseħħ, anke mingħajr ma ħadd semmieh hekk. Kuntatt mal-klijenti li qabel kien isir bit-telefon, issa parzjalment isir permezz ta' sistema li tirrikonoxxi u twieġeb il-mistoqsijiet. Offerti li qabel kienu jiġu mfassla bl-idejn, issa parzjalment joħorġu minn mudell li jikkalkula waħdu. Rapporti li qabel kienu jieħdu ġurnata, issa parzjalment jiġu mħejjija f'siegħa.
Hawnhekk jgħaddu tliet kategoriji, u dawn jiddeterminaw x'jattribwixxi xerrej lill-kumpanija f'termini ta' pożizzjoni fis-suq, u x'jattribwixxi lis-suq b'mod ġenerali. Xogħol li l-AI tieħu kompletament f'idejha jitqies bħala proċess: jibqa' għaddej mingħajr ma xi ħadd iżommu. Xogħol fejn persuna tapprova jew tiċħad b'raġuni jitqies bħala proċess ikkontrollat: jibqa' għaddej, b'għajn fuqu. Xogħol li jibqa' xogħol tal-bniedem jitqies bħala dipendenza, sakemm ma jintweriex il-kuntrarju.
Id-differenza bejn il-kumpaniji mhijiex fis-settur u lanqas fid-daqs. Tinsab f'jekk xi ħadd qatt daħal jinvestiga liema parti tax-xogħol taqa' f'liema kategorija. Kumpaniji fejn dan sar jistgħu jgħidu lil xerrej fuq xiex hija bbażata l-pożizzjoni tagħhom. Kumpaniji fejn dan ma sarx iħallu din id-domanda f'idejn ix-xerrej, u xerrej li jrid isolviha hu stess jikkalkula skont tal-inċertezza.
Hemm ftit indikaturi li huma diġà viżibbli mingħajr riċerka esterna.
Ħares lejn kif offerta, konsenja jew talba minn klijent tgħaddi mill-kumpanija, u għodd liema parti mill-passi ssir minn sistema, liema parti minn sistema b'għajn ta' kontroll fuqha, u liema parti kompletament minn persuna. Kumpanija fejn il-parti l-kbira tar-rotta tal-klijent hija bbażata fuq l-ewwel żewġ kategoriji, għandha pożizzjoni li tiddependi mill-kumpanija. Kumpanija fejn il-parti l-kbira hija bbażata fuq it-tielet kategorija, għandha pożizzjoni li tiddependi min-nies, anke jekk dawk in-nies bħalissa għadhom preżenti.
Ħares ukoll lejn kemm ilha ġiet stabbilita din id-diviżjoni. Ix-xogħol jinbidel, u diviżjoni ta' sentejn ilu ftit li xejn tgħid dwar illum. U ħares lejn min fil-kumpanija jista' jispjega għaliex xogħol jaqa' f'waħda mit-tliet kategoriji. Jekk it-tweġiba tinsab biss għand is-sid, il-pożizzjoni fis-suq f'dak il-punt hija dipendenti daqs id-dipendenza mis-sid f'partijiet oħra tal-kumpanija.
l-iskan tal-valur jistabbilixxi l-pożizzjoni fis-suq bħala wieħed minn tmien mutturi, b'punteġġ ta' maturità bbażat fuq evidenza, mhux fuq stima. Evidenza hawnhekk tfisser: lista ta' proċessi tal-klijenti, b'kategorija għal kull proċess li fiha jaqa' x-xogħol, min jew xiex jeżegwih, u kemm ilha teżisti din is-sitwazzjoni. Minn din il-lista jirriżulta jekk il-pożizzjoni tal-kumpanija hija bbażata fuq il-kumpanija nnifisha jew fuq in-nies li bħalissa hemm, u din it-tieni possibilità taffettwa direttament l-indiċi tad-dipendenza mis-sid.
Dan il-kejl mhux separat mill-bqija. Pożizzjoni fis-suq li parzjalment hija bbażata fuq klijent wieħed jew fornitur wieħed tiżen b'mod differenti minn pożizzjoni li tinsab mifruxa sew fil-proċess, u din il-konnessjoni taffettwa wkoll il-konċentrazzjoni tal-klijenti u il-kwalità tal-profitt. It-tmien mutturi għaldaqstant ma jingħatawx punteġġ separatament; jitqabblu ma' xulxin, sabiex ikun ċar liema muttur qed jaggrava l-aktar il-prezz illum.
Titjib hawnhekk ma jfissirx li tuża aktar AI biex iċ-ċifra togħla. Ifisser li turi b'mod viżibbli dak li diġà qed iseħħ, u fejn possibbli, tiddokumenta dak li bħalissa jinsab f'idejn persuna, sabiex il-kumpanija tkun tista' turih lil kull min jistaqsi. Din hija domanda differenti minn jekk il-persunal għandux jiżdied, jitneħħa jew jintuża b'mod ieħor; dik id-deċiżjoni tinsab f'idejn il-min iħaddem u għandha rekwiżiti legali tagħha stess. Dak li l-iskan jipprovdi huwa l-istampa fattwali ta' fejn jinsab ix-xogħol bħalissa, mhux parir dwar x'għandu jsir b'dan.
Id-domanda ta' taħt — liema xogħol f'din il-kumpanija verament jista' jittieħed minn AI — tiġi mwieġba għal kull xogħlien mal-iskan tax-xogħol ta' FTE TO AI. Dan huwa proċess separat; din il-paġna titratta x'jara u jkejjel xerrej fir-rigward tal-pożizzjoni fis-suq, mhux dwar l-implimentazzjoni.
Għat-trasferiment usa', ħaqqu wkoll tkun taf x'jagħmel is-suċċessjoni għall-prezz u liema kwistjonijiet legali għandhom ikunu fl-ordni għal bejgħ, għax xerrej rarament ikejjel il-pożizzjoni fis-suq mingħajr dawn iż-żewġ affarijiet.
Hemm verifika tal-valur bla ħlas: tmien mistoqsijiet qosra, waħda għal kull muttur, li tirriżulta f'stampa ta' liema muttur qed jaggrava l-aktar il-prezz tiegħek illum. L-iskan tal-valur sħiħ, b'punteġġi ta' maturità għal kull muttur, evidenza, l-indiċi tad-dipendenza mis-sid u kalendarju ta' sentejn lejn il-mument tal-exit, qed jinbena bħalissa.