Lauksaimniecības uzņēmums darbojas uz kombinācijas pamata, kāda ir maz kurā citā nozarē: fiziska produkcija, kas ir saistīta ar gadalaiku un laikapstākļiem, administrācija ap mēslojumu, augu aizsardzību un subsīdijām, kas atstāj mazu telpu kļūdām, augkopības vai lopkopības lēmumi, kas balstīti uz pieredzi un novērošanu, un pārdošanas puse, kas bieži notiek caur nedaudzām atsavinātājām pusēm vai kooperatīviem. Turklāt īpašnieks parasti pats atrodas saimniecībā, kūtī vai šķūnī, un liela daļa zināšanu par zemi, dzīvniekiem un tehniku nav nekur pierakstīta, bet atrodas viena cilvēka galvā.
Šī kombinācija nosaka rezultātu, kad pircējs ierodas apskatīties. Pircējs neskaita stundas, kas tagad tiek ieguldītas, bet aprēķina, kas paliks pāri, ja pašreizējais īpašnieks pazudīs. Uzņēmumā, kur administrācija, plānošana un pat daļa audzēšanas lēmumu balstīti uz sistēmām un noteiktiem noteikumiem, paliek pāri vairāk nekā uzņēmumā, kur viss ir balstīts uz viena cilvēka nojausmu.
Pārmaiņas notiek pa daļām visā uzņēmumā, nevis vienlaicīgi visur. Var izšķirt trīs veidu darbu.
Darbs, ko AI var pārņemt: mēslojuma uzskaites un subsīdiju pieteikumu aizpildīšana, balstoties uz fiksētiem noteikumiem, atskaišu sastādīšana bankai vai grāmatvedim, novirzīšu signalizēšana kūts vai siltumnīcas sensoru datos, un audzēšanas grafiku plānošana, balstoties uz historiskajiem ražas datiem un laikapstākļu datiem.
Darbs, kas daļēji pāriet, ar cilvēka uzraudzību, kas apstiprina vai noraida ar pamatojumu: augu aizsardzības konsultācijas, kur sistēma sniedz priekšlikumu, bet audzētājs izlemj, balstoties uz konkrēto lauku un pašreizējo kultūras stāvokli, vai barošanas grafiki, ko aprēķina modelis, bet kurus lopkopis pielāgo, balstoties uz to, ko viņš redz dzīvniekos.
Darbs, kas paliek cilvēka darbs: dzīvnieka veselības novērtējums, izmantojot smaku, uzvedību un pieskārienu, sarunas ar atsavinātāju par cenu un piegādi, un ražas novākšanas brīža noteikšana, kur zeme, kultūra un tirgus kopā jāsvēra tādā veidā, kas nav aptverams ar pāris mainīgajiem.
Atšķirība starp uzņēmumiem nav nozarē, bet organizācijā. Uzņēmums, kas jau strādā ar fiksētiem protokoliem, sensoru datiem un digitālu administrāciju, var šo pirmo kategoriju tagad jau nodot sistēmai. Uzņēmumam, kur viss ir papīrā un īpašnieka galvā, šis solis vēl jāveic, pirms AI tur var kaut ko pārņemt.
Kad darbs pāriet uz sistēmām, mainās svars, ko pircējs piešķir katram vērtības dzinējam.
Atkarība no īpašnieka svēra visvairāk. Uzņēmums, kur īpašnieks ir vienīgais, kas zina, kuru lauku kad mēslot vai kurš atsavinātājs pieņem kuru kvalitāti, pircējam ir risks, kas atspoguļojas cenā. Ja šīs zināšanas ir fiksētas un daļēji automatizētas, šis priekšstats mainās.
Peļņas kvalitāte arī mainās pēc rakstura. Ietaupījums, kas radies, jo viens subsīdiju noteikums izdevies labvēlīgi vai viens piegādātājs piedāvā zemu cenu, pircējam skaitās citādi nekā ietaupījums, kas iestrādāts pašā procesā, piemēram, tāpēc, ka plānošanas vai administratīvais darbs strukturāli aizņem mazāk laika. Pirmais izzūd, tiklīdz apstākļi mainās, otrais paliek pastāvot pie jauna īpašnieka.
Arī klientu koncentrācija, vadības informācijas fiksācijas kvalitāte un ražas prognozējamība ietekmē vērtību, un mainās proporcionāli tam, cik lielā mērā vairāk darba, kas nav saistīts ar īpašnieku, ir pierādāmi turpina darbu.
Par to, ko tas nozīmē personālam, ir spēkā: kādus soļus darba devējs veic, reaģējot uz mainīgo darbu, ir darba devēja ziņā, ar attiecīgajām juridiskajām prasībām. Šis nav personāla konsultācijas vai pamatojums atlaišanas lēmumam.
Lauksaimniecības nozare nav vienīgā, kur AI pārbīda vērtības dzinēju svaru, un salīdzinājums parāda, kas ir nozarei specifisks un kas ir vispārīgs. Atpūtas nozarē sezonalitāte spēlē līdzīgu lomu kā šeit laikapstākļi un augšanas sezona, lasāms kas padara sezonālus uzņēmumus vērtīgus pircējam. Finanšu pakalpojumu nozarē uzsvars ir uz regulējumu un dokumentāciju, izklāstīts ko regulējuma vadīts darbs nozīmē konsultāciju uzņēmuma pārdodamībai. Un tīrīšanas nozarē, kur darbaspēks veido līdzīgi lielu izmaksu daļu kā lopkopībā, var redzēt, kā darbaspēka intensīvs pakalpojums veido vai zaudē vērtību.
Pamatjautājums katrā uzņēmumā ir tas pats: kuru darbu šeit patiešām var pārņemt AI, un kuru nē. Šis jautājums tiek atbildēts katram uzdevumam ar FTE TO AI darba skenēšanu, pielietotu uz konkrēto uzņēmumu, nevis uz nozari kopumā.
Kas vispirms vēlas zināt, kā uzņēmuma vadības informācija novērtējas pēc pilnības un aktualitātes, atradīs izklāstu kā vadības informācija profesionalizējas no atsevišķiem Excel failiem uz sistēmu, kurai pircējs uzticas. Un kas jautā, kas konkrēti nospiež paša uzņēmuma cenu, var izlasīt to septiņos biežākajos iemeslos, kāpēc uzņēmums izrādās mazāk vērtīgs, nekā īpašnieks domā.
Astoņi vērtības dzinēji, ko pircējs sver, nav visi vienlīdz redzami no saimniecības. Bezmaksas vērtības pārbaude sastāv no astoņiem īsiem jautājumiem, viens katram dzinējam, un sniedz pirmo priekšstatu par to, kurš dzinējs šodien visvairāk nospiež jūsu uzņēmuma cenu. Pilnā vērtības skenēšana, ar brieduma vērtējumu katram dzinējam, pierādījumu materiāliem, atkarības no īpašnieka indeksu un divu gadu kalendāru virzienā uz exit brīdi, tiek izstrādāta.