Аграрно предприятие работи на смес, която малко други сектори познават: физическо производство, обвързано със сезона и времето, администрация около торове, растителна защита и субсидии, която оставя малко място за грешки, решения за отглеждане на култури или животни, които се основават на опит и наблюдение, и продажбена страна, която често преминава през ограничен брой купувачи или кооперации. Освен това собственикът обикновено самостоятелно е присъстващ в двора, в обора или в хамбара, и голяма част от знанието за земята, животните и машините не е записано никъде, а се намира в главата на един човек.
Тази комбинация определя резултата, когато дойде купувач. Купувачът не брои часовете, които се влагат сега, а изчислява какво остава да функционира, ако настоящият собственик отпадне. В предприятие, където администрацията, планирането и дори част от решенията за отглеждане се базират на системи и записани правила, остава повече, отколкото в предприятие, където всичко се основава на усета на един човек.
Промяната преминава на части през предприятието, не равномерно навсякъде. Могат да се разграничат три вида работа.
Работа, която AI може да поеме: попълването на счетоводство за торове и заявления за субсидии на база фиксирани правила, съставянето на отчети за банката или счетоводителя, сигнализирането на отклонения в сензорни данни от обор или парник, и планирането на графици за отглеждане на база исторически добиви и метеорологични данни.
Работа, която частично се предава, с човешки надзор, който одобрява или отхвърля с основание: съвети за растителна защита, при които системата прави предложение, но производителят решава на база парцела и текущото състояние на културата, или графици за храненe, които модел изчислява, но животновъдът коригира на база на това, което вижда при животните.
Работа, която остава човешка работа: оценката на животно за здраве чрез миризма, поведение и допир, преговорите с купувач за цена и доставка, и оценката на момента за прибиране на реколтата, при която земя, култура и пазар се съобразяват заедно по начин, който не може да бъде уловен в няколко променливи.
Разликата между предприятията не се крие в сектора, а в организацията. Предприятие, което вече работи със записани протоколи, сензорни данни и дигитална администрация, вече може да предостави тази първа категория на система. Предприятие, където всичко е на хартия и в главата на собственика, все още трябва да направи тази стъпка, преди AI да може да поеме нещо там.
Когато работата преминава към системи, тежестта на всеки двигател, който купувачът взема предвид, се измества.
Зависимостта от собственика тежи най-много. Предприятие, където собственикът е единственият, който знае кой парцел кога трябва да се торира или кой купувач приема какво качество, представлява за купувача риск, който се отразява в цената. Ако това знание е записано и частично автоматизирано, тази картина се променя.
Качеството на печалбата също променя характера си. Спестяване, което възниква, защото една субсидийна схема се оказва изгодна или един доставчик предлага ниска цена, се брои различно за купувача от спестяване, което се крие в самия процес, например защото планирането или административната работа структурно отнема по-малко време. Първото отпада, щом обстоятелството изчезне, второто продължава да съществува и при нов собственик.
Също и концентрацията на клиенти, качеството на записването в управленска информация и предвидимостта на добива играят роля, и се изместват, доколкото повече работа доказуемо продължава да функционира извън собственика.
Относно това какво означава това за персонала, важи: какви стъпки предприема работодателят във връзка с променящата се работа е решение на работодателя, заедно със собствените законови изисквания, свързани с това. Това не е съвет за персонал и не е обосновка за решение за уволнение.
Аграрният сектор не е единственият, в който AI измества тежестта на двигателите на стойността, и сравнението показва какво е специфично за сектора и какво важи навсякъде. В сектора на отдиха сезонната зависимост играе сходна роля на времето и вегетационния сезон тук, за прочит чрез какво прави сезонно обвързаните предприятия ценни за купувач. Във финансовите услуги акцентът е върху регулацията и досиетата, разработено на какво означава регулаторно обвързаната работа за продаваемостта на консултантско предприятие. А в сектора на почистването, където трудът съставлява сходно голяма част от разходите както при животновъдството, може да се види как трудоинтензивните услуги изграждат или губят стойност.
Основният въпрос е еднакъв във всяко предприятие: коя работа тук наистина може да бъде поета от AI, и коя не. Този въпрос се отговаря по задача с работния скенер на FTE TO AI, приложен към собственото предприятие, а не към сектора като цяло.
За тези, които първо искат да знаят как собствената управленска информация се оценява по пълнота и актуалност, има разработка в как управленската информация се професионализира от отделни Excel файлове до система, на която купувач вярва. А за тези, които се питат какво конкретно намалява цената на собственото предприятие, могат да прочетат това в седемте най-често срещани причини, поради които предприятие се оказва по-малко ценно, отколкото собственикът мисли.
Осемте двигателя, които купувачът претегля, не са всички еднакво видими от двора. Безплатната проверка на стойността се състои от осем кратки въпроса, по един за всеки двигател, и дава първоначална представа кой двигател днес най-много намалява цената на вашето предприятие. Пълният скенер за стойност, с оценка на зрелост за всеки двигател, доказателствена база, индекс на зависимост от собственика и двугодишен календар към момента на изход, е в процес на изграждане.