O afacere agricolă funcționează pe baza unei combinații pe care puține alte sectoare o cunosc: producție fizică legată de sezon și vreme, administrație privind îngrășămintele, protecția plantelor și subvențiile care lasă puțin loc pentru erori, decizii legate de cultură sau șeptel care se bazează pe experiență și observație, și o latură de vânzare care trece adesea printr-un număr limitat de cumpărători sau cooperative. Pe lângă aceasta, proprietarul se află de obicei el însuși pe teren, în grajd sau în șură, iar o mare parte din cunoștințele despre teren, animale și utilaje nu sunt notate nicăieri, ci se află în capul unei singure persoane.
Această combinație determină rezultatul atunci când vine un cumpărător să se intereseze. Un cumpărător nu numără orele care se depun acum, ci calculează ce rămâne în funcțiune dacă proprietarul actual ar dispărea. Într-o afacere în care administrația, planificarea și chiar o parte din deciziile de cultură se bazează pe sisteme și reguli consemnate, rămâne mai mult decât într-o afacere în care totul se bazează pe simțul unei singure persoane.
Schimbarea se produce pe părți în cadrul afacerii, nu uniform peste tot. Se pot distinge trei tipuri de muncă.
Muncă pe care AI o poate prelua: completarea evidenței privind îngrășămintele și a cererilor de subvenție pe baza unor reguli fixe, întocmirea rapoartelor pentru bancă sau contabil, semnalarea abaterilor în datele de senzori din grajd sau seră, și planificarea programelor de cultură pe baza randamentelor istorice și a datelor meteo.
Muncă care trece parțial, cu supraveghere umană care aprobă sau respinge cu motiv: consultanța privind protecția plantelor, în care un sistem face o propunere, dar fermierul decide pe baza parcelei și a stadiului actual al culturii, sau programele de hrănire pe care un model le calculează, dar pe care crescătorul de animale le ajustează pe baza a ceea ce observă la animale.
Muncă care rămâne muncă umană: evaluarea sănătății unui animal prin miros, comportament și pipăit, negocierea cu un cumpărător privind prețul și livrarea, și estimarea momentului de recoltare, în care terenul, cultura și piața se cântăresc împreună într-un mod care nu poate fi cuprins în câteva variabile.
Diferența dintre afaceri nu se află în sector, ci în organizare. O afacere care lucrează deja cu protocoale consemnate, date de senzori și administrație digitală poate lăsa deja acum acea primă categorie unui sistem. O afacere în care totul se află pe hârtie și în capul proprietarului mai are de făcut acest pas înainte ca AI să poată prelua ceva acolo.
Atunci când munca trece la sisteme, se deplasează ponderea fiecărui factor pe care îl cântărește un cumpărător.
Dependența de proprietar cântărește cel mai greu. O afacere în care proprietarul este singurul care știe ce parcelă trebuie fertilizată când sau ce cumpărător acceptă ce calitate reprezintă pentru un cumpărător un risc care se reflectă în preț. Dacă aceste cunoștințe sunt consemnate și parțial automatizate, imaginea se schimbă.
Calitatea profitului își schimbă de asemenea caracterul. O economie care apare pentru că o singură reglementare de subvenție se dovedește avantajoasă sau un singur furnizor oferă un preț scăzut contează pentru un cumpărător altfel decât o economie care se află în procesul însuși, de exemplu pentru că munca de planificare sau administrație necesită structural mai puțin timp. Prima dispare de îndată ce circumstanța încetează să existe, a doua continuă să existe și sub un nou proprietar.
Contează, de asemenea, concentrarea clienților, calitatea consemnării în informația de management și predictibilitatea randamentului, și acestea se deplasează pe măsură ce mai multă muncă rămâne demonstrabil în funcțiune independent de proprietar.
În privința a ceea ce înseamnă aceasta pentru personal, se aplică: ce pași face un angajator ca urmare a modificării muncii este o decizie a angajatorului, cu propriile cerințe legale care se aplică în acest sens. Acesta nu este un consult privind personalul și nici o justificare pentru o decizie de concediere.
Sectorul agricol nu este singurul în care AI deplasează ponderea factorilor determinanți ai valorii, iar comparația face vizibil ce este specific sectorului și ce se aplică pretutindeni. În sectorul recreativ, dependența de sezon joacă un rol comparabil cu cel pe care îl joacă aici vremea și sezonul de creștere, de citit prin ce face ca afacerile dependente de sezon să aibă valoare pentru un cumpărător. În serviciile financiare, accentul se pune tocmai pe reglementare și documentare, dezvoltat în ce înseamnă munca determinată de reglementare pentru vandabilitatea unei firme de consultanță. Iar în sectorul curățeniei, unde forța de muncă reprezintă o parte comparabil de mare din costuri ca în zootehnie, se poate observa cum serviciile intensive în forță de muncă construiesc sau pierd valoare.
Întrebarea de fond este aceeași în fiecare afacere: care muncă poate fi aici cu adevărat preluată de AI și care nu. Această întrebare se răspunde per sarcină cu scanul de muncă al FTE TO AI, aplicat propriei afaceri, nu sectorului în general.
Cel care dorește să afle mai întâi cum se situează propria informație de management în privința completitudinii și actualității găsește o dezvoltare a acestui subiect în cum se profesionalizează informația de management de la fișiere Excel separate la un sistem în care un cumpărător are încredere. Iar cel care se întreabă ce anume scade concret prețul propriei afaceri poate citi despre aceasta în cele șapte motive cele mai frecvente pentru care o afacere se dovedește a avea o valoare mai mică decât crede proprietarul.
Cei opt factori determinanți pe care îi cântărește un cumpărător nu sunt toți la fel de vizibili de pe teren. Verificarea gratuită a valorii constă din opt întrebări scurte, una pentru fiecare factor, și oferă o primă imagine asupra factorului care scade astăzi cel mai mult prețul afacerii dumneavoastră. Scanul complet al valorii, cu scor de maturitate pe factor, probe justificative, indice de dependență de proprietar și un calendar pe doi ani către momentul de exit, este în curs de elaborare.