Apyvartinis kapitalas – tai pinigai, įšaldyti kasdienėje veikloje: atsargos, neapmokėtos klientų sąskaitos, atskaičius tai, ką jūs pats dar turite sumokėti tiekėjams. Tai nėra pelnas popieriuje, tai klausimas, ar tas pelnas taip pat yra pinigai sąskaitoje arba keliaujantys pas klientą, kuris sumokės tik po devyniasdešimties dienų.
Pirkėjas su tuo skaičiuojasi, nes apyvartinį kapitalą po sandorio reikės toliau finansuoti. Jei įmonė auga, dažniausiai auga ir suma, įšaldyta atsargose ir gautinose sumose. Kas to neįskaičiuoja, moka už pelną, kuris nėra laisvai prieinamas. Todėl kiekvienas rimtas pardavimas nustato normalų apyvartinio kapitalo lygį ir pagal jį koreguoja pirkimo kainą.
Apyvartiniam kapitalui įtakos turi tai, kaip greitai įmonė sąskaitas išrašo, kaip greitai išieško skolas, kaip tiksliai stebimos atsargos. Tai yra darbas: administravimas, kontrolė, sutvarkymas. Ir tas darbas kinta. Sąskaitų faktūrų išrašymas, kuris anksčiau laukė rankinės patikros, dalimis gali būti sutvarkomas DI, su žmogiškuoju priežiūru, tvirtinančia arba atmetančia nukrypimus. Gautinų sumų valdymas, kuris anksčiau buvo pastovi priminimų rutina, gali vykti greičiau ir nuosekliau, kai sistema perima didžiąją dalį signalizavimo.
Tai labai skiriasi tarp įmonių. Kur sąskaitų faktūrų procesas jau yra struktūrizuotas ir duomenys švarūs, DI gali perimti didelę dalį kontrolės. Kur sąskaitų išrašymas vis dar remiasi vienu darbuotoju, kuris žino, su kuriuo klientu kokia sutartis, tai išlieka žmogaus darbas, su visu tam būdingu lėtumu ir jautrumu klaidoms. Skirtumas nėra sektoriuje, jis yra tame, kaip sutvarkytas procesas.
Besitrumpinantis ciklas nuo pristatymo iki apmokėjimo išlaisvina kapitalą. Tai yra tiesioginis apyvartinio kapitalo pagerėjimas, taigi ir to, kas pirkėjui lieka iš įmonės po korekcijos. Bet svarbu, iš kur tas pagerėjimas kyla. Sutaupymas, kuris atsiranda dėl to, kad pats procesas yra greitesnis ir nuoseklesnis, vertinamas kitaip nei sutaupymas, kuris priklauso nuo vieno konkretaus darbuotojo, žinančio išimtis. Pirmasis yra perduodamas, antrasis – ne. Kaip šį skirtumą padaryti akivaizdų, aprašyta kaip pagrįsti, kad DI sukurtas pelningumo pagerėjimas išlieka ir pirkėjui.
Apyvartinis kapitalas atrodo kaip apskaitos pratimas, bet jo norma yra vertinimas, ne faktas. Normalus lygis dažniausiai išvedamas iš pastarųjų dvylikos–dvidešimt keturių mėnesių, o šis laikotarpis gali būti paveiktas didelio užsakymo, laikino vieno kliento mokėjimo įsiskolinimo arba atsargų pikų, kurie nieko nesako apie struktūrinę padėtį. Kas žiūri tik į pastaruosius metus, kartais padaro klaidingą išvadą.
Prie to prisideda ir tai: efektyvesnė administracija gali pagerinti apyvartinio kapitalo vaizdą, nepasikeitus pačiam santykiui su klientais ar tiekėjais. Greitesnis sąskaitų išrašymas yra pamatuojamas, bet ar tai tęsis, priklauso nuo to, ar sistema, kuri tai atlieka, taip pat yra prižiūrima, ir ar žmonės, prižiūrintys šį procesą, yra pakeičiami. Rezultatas, kuris rodo tik tai, kad skaičiai šiais metais susiklostė gerai, mažai pasako apie ateinančius metus.
Apyvartinio kapitalo pagerėjimas, sutampantis su vienu didesniu klientu, kuris atsitiktinai sumokėjo greitai, nieko nesako apie struktūrinę pažangą. Tas pats taikoma DI sprendimui, kuris tik įdiegtas ir dar nepraėjo pilno ciklo: skaičiai per švieži, kad būtų tendencija. Pirkėjas, kuris skaičiuoja atsargiai, visada teiraujasi apie pakartojamumą, o ne apie momentinį skaičių.
Apyvartinis kapitalas yra vienas iš aštuonių veiksnių, kuriuos vertina pirkėjas, bet nė vienas iš jų nėra atskirtas nuo klausimo, kokį darbą pačioje įmonėje gali perimti DI, ir kokis darbas išlieka žmogaus darbu. Į šį klausimą atsakoma pagal kiekvieną užduotį FTE TO AI darbo skene. Įmonėms, kurios naudoja ilgalaikį turtą ir licencijas šiam darbui palaikyti, svarbu ir kodėl due diligence peržiūra visada tikrina jūsų programinės įrangos licencijas, o savininkams, kurie patys dar dalyvauja procese, aktualu kaip savininkui tapti mažiau priklausomam nuo kasdienių sprendimų.
Apie personalo sprendimus, kurie galėtų kilti iš tokios analizės: jiems taikomi savi teisiniai reikalavimai, nepriklausomai nuo to, kas aprašyta šiame puslapyje. Čia pateikti faktai apie darbą ir apie tai, ką tai daro skaičiams, kuriuos skaito pirkėjas, o ne rekomendacija, kas ką turėtų daryti.
Apyvartinis kapitalas yra viena dalis platesnio vaizdo. Kas norėtų plačiau sužinoti, ką pirkėjas pamato prieš pateikdamas pasiūlymą, ras struktūrinį metodą čia: kaip parengti savo įmonę pardavimui laikotarpiu prieš sandorį.
Nemokamas vertės patikrinimas susideda iš aštuonių trumpų klausimų, po vieną kiekvienam vertės veiksniui, ir parodo, kuris veiksnys šiandien labiausiai mažina jūsų kainą. Pilnas vertės skenas, su įrodymais pagal kiekvieną veiksnį ir dvejų metų kalendoriumi iki išėjimo momento, yra kuriamas.