Proizvodno podjetje deluje na podlagi kombinacije, ki jo poznajo le redke druge panoge: priprava dela in kalkulacija, planiranje in nabava, kontrola kakovosti, vzdrževanje, ter na sami delovni ploskvi kombinacija upravljanja strojev in ročnega dela, ki ga ni mogoče kar tako prenesti drugam. Poleg tega pogosto ena oseba — pogosto lastnik — stoji med kupcem in ponudbo, med dobaviteljem in planiranjem, ali med okvaro in rešitvijo. Ta kombinacija ne določa le, kako podjetje deluje, temveč tudi, kako je ovrednoteno. Kupec ne šteje glav. Kupec šteje, kaj ostane delovati, če del teh glav izpade ali ga nadomesti nekaj drugega.
Okoliščine, ki usmerjajo izid, se med podjetji močno razlikujejo: število unikatnih izdelkov v primerjavi s serijskim delom, mera, v kateri so risbe, standardi in kalkulacije že strukturirano shranjeni, in koliko usklajevanja med človekom, strojem in kupcem je še vedno v glavi nekoga namesto v sistemu.
AI v delih proizvodne panoge že prevzema delo, ne kot prihodnja slika, temveč kot nekaj, kar se danes dogaja v podjetjih, ki so svoje procese strukturirala. Tri kategorije se pri tem prepletajo skozi vse. Del dela je mogoče v celoti prevzeti: generiranje ponudb iz konfiguratorja izdelkov, prepoznavanje odstopanj na podlagi meritvenih podatkov, planiranje vzdrževanja na podlagi senzorskih vrednosti. Drugi del se premika k nadzoru: AI pripravi kalkulacijo ali poročilo o kakovosti, človek to potrdi ali zavrne in pri tem navede razlog. In tretji del ostaja delo, ki ga opravlja človek — fizično delo na stroju, presoja kupca, ki zahteva nekaj, kar ne sodi v standard, pogajanje z dobaviteljem o dobavnem roku.
Od kod ta razlika med podjetji izvira, redko je naključje. Podjetja, kjer so risbe, materialni tokovi in podatki o kakovosti že v sistemu, lahko to tretjo kategorijo hitreje zmanjšajo kot podjetja, kjer so te informacije še na papirju, v e-pošti ali v glavi enega vodje priprave dela. Tehnologija je pogosto že na voljo; kar določa, ali se uporabi, je, kako je delo danes organizirano.
Kupec tehta osem dejavnikov, in AI, ki prevzema delo, spreminja težo vsakega dejavnika — ne v isto smer in ne v istem tempu.
Odvisnost od lastnika tehta najtežje. Če so kalkulacija, odnos s kupcem in planiranje v rokah ene osebe, je to tveganje, ki ga kupec upošteva v ceni, ne glede na to, kaj lahko prevzame AI. Toda če AI to kalkulacijo in planiranje že deloma prevzema pod človeškim nadzorom, se ta odvisnost premakne od osebe k procesu — in ta proces je prenosljiv.
Kakovost dobička tehta drugače, takoj ko postane prihranek viden. Prihranek, ki nastane, ker en programski ponudnik prevzame nalogo, za kupca šteje drugače kot prihranek, ki je zasidran v samem procesu in deluje pri vsakem zaposlenem ali vsakem sistemu. Kako to kakovost dobička utemeljiti, je podrobneje razdelano v pojasnilu o utemeljitvi kakovosti dobička.
Ponavljajoči se prihodki — servisne, vzdrževalne in naknadne pogodbe — v proizvodni panogi dobijo drugo težo, če izvedba tega vzdrževanja poteka deloma avtomatizirano: takrat je manj odvisna od razpoložljivosti določenih serviserjev. Kaj natančno ponavljajoči se prihodki pri prodaji vredni so, je obravnavano v razlagi o vrednotenju ponavljajočih se prihodkov pri prodaji.
Tudi dejavniki, kot so koncentracija kupcev, potencial rasti in operativna skalabilnost, se premikajo skupaj, ker AI spreminja stroškovno strukturo rasti: rast brez sorazmerno več zaposlenih za pripravo dela ali planiranje je v delu proizvodnih podjetij že resničnost, v drugih pa še ne.
Ta premik ni razlog za izjavo o tem, koga podjetje obdrži v službi ali odpusti. Katero delo je mogoče prevzeti, je stvarno vprašanje o nalogah; kaj s tem naredi delodajalec, sodi pod lastne pravne zahteve in ne spada v oceno vrednosti. Vprašanje, na katero tu odgovarjamo, je, kaj kupec vidi, ko pogleda podjetje — danes in čez dve leti.
Primerjava z drugimi panogami kaže, da ta vzorec ni edinstven za proizvodno panogo: enak premik se dogaja pri presoji vrednosti podjetja v transportnem sektorju in pri vrednotenju ponudnika poslovnih storitev, zdaj ko AI prevzema naloge, vsakič z drugačno porazdelitvijo med prevzemom, nadzorom in delom, ki ga opravlja človek.
Osnovno vprašanje — katero delo v tem konkretnem podjetju je resnično mogoče prevzeti z AI, kateri del pride pod nadzor in kateri del ostaja delo, ki ga opravlja človek — se odgovori za vsako nalogo posebej z oceno dela FTE TO AI.
Sama ocena vrednosti — osem dejavnikov, za vsak dejavnik ocena zrelosti z dokazi, indeks odvisnosti od lastnika in dvoletni koledar do trenutka izstopa — je še v izdelavi. Pred tem je na voljo brezplačno preverjanje vrednosti: osem kratkih vprašanj, eno na dejavnik, ki dajo prvi vpogled v to, kateri dejavnik danes najbolj znižuje ceno vašega podjetja.