Proizvodno poduzeće funkcionira na kombinaciji koju malo drugih sektora poznaje: pripremu rada i kalkulaciju, planiranje i nabavu, kontrolu kvalitete, održavanje, te na samom pogonu mješavinu upravljanja strojevima i ručnog rada koji se ne može jednostavno premjestiti. Uz to, često postoji jedna osoba — često vlasnik — koja stoji između klijenta i ponude, između dobavljača i planiranja, ili između kvara i rješenja. Ta kombinacija ne određuje samo kako poduzeće funkcionira, nego i kako se ono vrednuje. Kupac ne broji glave. Kupac broji ono što ostaje funkcionirati ako dio tih glava otpadne ili bude zamijenjen nečim drugim.
Okolnosti koje usmjeravaju ishod snažno se razlikuju od poduzeća do poduzeća: broj jedinstvenih proizvoda u odnosu na serijsku proizvodnju, stupanj u kojem su crteži, norme i kalkulacije već strukturirano pohranjeni, i koliko je koordinacije između čovjeka, mašine i klijenta još u nečijoj glavi umjesto u sustavu.
AI u dijelovima proizvodne industrije već preuzima posao, ne kao slika budućnosti nego kao nešto što se danas događa u poduzećima koja su strukturirala svoje procese. Tri kategorije pri tome prožimaju sve. Dio posla može se u potpunosti preuzeti: generiranje ponuda iz konfiguratora proizvoda, prepoznavanje odstupanja na temelju podataka o mjerenju, planiranje održavanja na temelju vrijednosti senzora. Drugi dio pomiče se prema nadzoru: AI izrađuje kalkulaciju ili izvještaj o kvaliteti, čovjek odobrava ili odbija i pri tome navodi razlog. A treći dio ostaje ljudski posao — fizičko rukovanje strojem, procjenjivanje klijenta koji traži nešto što ne stane u standard, pregovaranje s dobavljačem o roku isporuke.
Odakle dolazi ta razlika između poduzeća, rijetko je slučajnost. Poduzeća u kojima su crteži, materijalni tokovi i podaci o kvaliteti već u sustavu, mogu tu treću kategoriju brže smanjiti nego poduzeća u kojima se te informacije još nalaze na papiru, u e-mailu ili u glavi jednog pripravnika rada. Tehnologija je često već tu; što određuje hoće li se primijeniti, jest kako je posao danas organiziran.
Kupac vaga osam pokretača, a AI koji preuzima posao mijenja težinu svakog pokretača — ne u istom smjeru i ne istim tempom.
Ovisnost o vlasniku ima najveću težinu. Ako kalkulacija, odnos s klijentom i planiranje leže na jednoj osobi, to je rizik koji kupac uzima u obzir kod cijene, bez obzira na to što AI može preuzeti. Ali ako AI tu kalkulaciju i planiranje već djelomično preuzima uz ljudski nadzor, ta ovisnost pomiče se s osobe na proces — a taj proces je prenosiv.
Kvaliteta zarade drugačije se odmjerava čim se ušteda postane vidljiva. Ušteda koja nastaje jer jedan dobavljač softvera preuzima zadatak, za kupca vrijedi drugačije nego ušteda koja je usidrena u samom procesu i funkcionira kod svakog zaposlenika ili svakog sustava. Kako se ta kvaliteta zarade može potkrijepiti, dalje je razrađeno u objašnjenju o potkrijepljivanju kvalitete zarade.
Ponavljajući prihod — ugovori o servisu, održavanju i naknadnoj isporuci — u proizvodnoj industriji dobiva drugu težinu ako se izvršavanje tog održavanja djelomično automatizira: tada je manje ovisan o dostupnosti određenih monter. Što ponavljajući prihod pri prodaji točno vrijedi, obrađeno je u objašnjenju o vrednovanju ponavljajućeg prihoda pri prodaji.
I pokretači kao koncentracija klijenata, potencijal rasta i operativna skalabilnost pomiču se s time, jer AI mijenja troškovnu strukturu rasta: rast bez proporcionalnog zapošljavanja više pripravnika rada ili planera već je stvarnost u dijelu proizvodnih poduzeća, a u drugima još nije.
Ovaj pomak nije povod za izjašnjavanje o tome koga poduzeće zadržava u službi ili otpušta. Koji posao se može preuzeti, činjenično je pitanje o zadacima; što poslodavac s tim radi, spada pod njegove vlastite zakonske obveze i ne spada u procjenu vrijednosti. Pitanje koje se ovdje odgovara jest što kupac vidi kada pogleda poduzeće — danas i za dvije godine.
Usporedba s drugim sektorima pokazuje da ovaj obrazac nije jedinstven za proizvodnu industriju: isti se pomak odvija u razmatranju vrijednosti poduzeća u transportnom sektoru i u vrednovanju poslovnog davatelja usluga sada kada AI preuzima zadatke, svaki put s drugačijom podjelom između preuzimanja, nadzora i ljudskog rada.
Osnovno pitanje — koji se posao u ovom konkretnom poduzeću stvarno može preuzeti AI-em, koji dio dolazi pod nadzor i koji dio ostaje ljudski posao — odgovara se po zadatku putem radne procjene FTE TO AI.
Sama procjena vrijednosti — osam pokretača, po pokretaču ocjena zrelosti s dokazima, indeks ovisnosti o vlasniku i dvogodišnji kalendar prema trenutku izlaska — u izradi je. U očekivanju toga, dostupna je besplatna provjera vrijednosti: osam kratkih pitanja, jedno po pokretaču, koja daju prvu sliku o tome koji pokretač danas najviše pritišće cijenu vašeg poduzeća.