Kupec izračuna, kaj bo teklo naprej, ko prevzame ključe. Do nedavno je bilo to predvsem vprašanje o ljudeh: kdo dela kaj in kaj se zgodi, če ta oseba odide. To vprašanje še obstaja, vendar se je pod njim izoblikovala še druga plast. Del dela, ki so ga prej lahko opravljali samo ljudje, lahko zdaj prevzame AI, deloma s človeškim nadzorom, deloma pa še sploh ne. To ne spremeni prihodkov niti dobička na papirju. Spremeni pa utež, ki jo kupec pripiše vsakemu dejavniku vrednosti. Več o tem preberete v ali kupec kupuje vaše ljudi ali vaš način dela.
Ta premik ne poteka enakomerno. V enem podjetju je del administracije, načrtovanja ali komunikacije s strankami že urejen z AI, pri čemer nekdo presoja in popravlja izid. V drugem podjetju isto delo še v celoti opravljajo ljudje, ne iz nevoljnosti, temveč ker tam proces ni ločljiv od tega, kdo ga izvaja. Ta razlika ni v panogi ali velikosti. Je v tem, kako je delo zgrajeno: ali je znanje shranjeno v sistemu ali v glavi, ali je odnos s stranko zapisan v procesu ali v osebi. Podjetja, kjer velja prvo, opažajo, da se njihovi dejavniki vrednosti premikajo drugače kot pri podjetjih, kjer velja drugo.
Osem dejavnikov skupaj določa, kako kupec gleda na ceno. Štirje od njih se opazno premikajo zaradi tega, kar prevzema AI.
Odvisnost od lastnika tehta najbolj. Če naloge, ki so vezane na lastnika ali majhno ekipo, lahko deloma opravlja AI z nadzorom, postane podjetje manj podaljšek ene osebe. Kaj to pomeni za prenosljivost, je pojasnjeno v kaj pomeni nasledstvo za ceno, ki jo ponudi kupec.
Kakovost dobička se spremeni po značaju, ne le po obsegu. Prihranek, ki polira lanski rezultat, kupec šteje drugače, če je ta prihranek trdno vgrajen v proces, kot če je odvisen od enega orodja, ene pogodbe ali enega dobavitelja, ki lahko jutri spremeni pogoje. Kako to razliko utemeljite, je pojasnjeno v kako z dokazi utemeljite prihranek, ki ga je prinesel AI, in kaj se zgodi, če je ta prihranek vezan na zunanjo stranko, v kaj se zgodi z vrednostjo, če je delo vezano na dobavitelja.
Vrednost procesa in ponovljivost prihodkov sledita podobni logiki: zapisani načini dela tehtajo več kot načini dela, ki so samo v nekogaršnji glavi, in ta utež se še naprej premika, kolikor bolj je jasno, kateri del tega dela lahko prevzame AI in kateri del ostane človeško delo.
Lestvica vrednosti za vsak dejavnik prikaže oceno zrelosti z dokazi, na katerih ta ocena temelji, ter indeks odvisnosti od lastnika, ki pokaže, koliko podjetja sloni na eni osebi. To je posnetek trenutnega stanja, zgrajen na tem, kar je danes dokazljivo: pogodbe, ponavljajoči se prihodki, zapisani procesi, dokumentiran nadzor nad delom, ki ga opravlja AI.
Negotovost se skriva predvsem v prihodnosti teh dokazov. Ocena, ki je danes visoka, ker je proces dobro zapisan, ne pove nič o tem, ali bo ta proces čez dve leti še deloval enako: tehnologija se spreminja, dobavitelji spreminjajo pogoje, in kar je zdaj še človeško delo, se lahko premakne k AI z nadzorom ali obratno. Lestvica ne napoveduje tega premika in ne daje garancije, da bo naloga dejansko prevzeta. Ponuja dvoletni koledar, ki pokaže, kateri dejavniki so obdelovalni pred izstopnim trenutkom, ne pa kateri izid je zagotovljen.
Rezultat prav tako ne pove nič brez konteksta panoge in vrste kupca. Strateški kupec tehta odvisnost od lastnika drugače kot finančni kupec, ki gleda predvsem na kakovost dobička. Lestvica naredi osem dejavnikov in njihovo medsebojno utež vidne; kaj s tem naredi konkreten kupec, je stvar tega kupca.
Lestvica ne pove nič o tem, kdo bi moral v podjetju ostati ali oditi. Kaj delodajalec počne z zaposlovanjem osebja, je stvar delodajalca, skladno z zakonskimi zahtevami, ki k temu sodijo. Ta stran in lestvica govorita o tem, kaj je delo vredno za kupca, ne o tem, kdo bi to delo moral opravljati. Kdor na podlagi teh ugotovitev razmišlja o kadrovskih odločitvah, naj se o svojih zakonskih obveznostih posebej informira, in poleg tega morajo biti pred prodajo urejene tudi druge pravne zadeve; pregled je na voljo v katere pravne zadeve morajo biti urejene pred prodajo.
Osnovno vprašanje - katero delo v tem podjetju je resnično mogoče prevzeti z AI in katero delo ostaja človeško delo - se odgovori po posamezni nalogi v delovni lestvici podjetja FTE TO AI.
Za pregled, kateri od osmih dejavnikov danes najbolj pritiska na vašo ceno, je na voljo brezplačno preverjanje vrednosti: osem kratkih vprašanj, eno na dejavnik, s takojšnjim vpogledom v to, kje je pritisk največji. Celotna lestvica vrednosti, z ocenami zrelosti, dokazi za vsak dejavnik in dvoletnim koledarjem, je v pripravi.