Pircējs rēķina ar to, kas turpina darboties, kad viņš pārņem atslēgu. Līdz nesenam laikam tas bija galvenokārt jautājums par cilvēkiem: kurš dara ko, un kas notiek, ja tā persona pamet uzņēmumu. Šis jautājums pastāv joprojām, bet zem tā ir izveidojies otrs slānis. Daļu darba, ko iepriekš varēja veikt tikai cilvēki, tagad var pārņemt AI - daļēji ar cilvēka uzraudzību, daļēji vēl vispār nē. Tas nemaina apgrozījumu un nemaina peļņu uz papīra. Tas maina svaru, ko pircējs piešķir katram vērtības dzinējspēkam. Vairāk par to lasiet sadaļā vai pircējs pērk jūsu cilvēkus vai jūsu darba metodi.
Šī pārbīde nenotiek visur vienādā tempā. Vienā uzņēmumā daļa administrācijas, plānošanas vai klientu komunikācijas jau ir organizēta ar AI, kur kāds novērtē un koriģē iznākumu. Citā uzņēmumā tas pats darbs joprojām pilnībā gulstas uz cilvēkiem - ne nevēlēšanās dēļ, bet tāpēc, ka process tur nav atdalāms no tā, kas to veic. Šī atšķirība nav nozarē vai apjomā. Tā ir tajā, kā darbs ir strukturēts: vai zināšanas atrodas sistēmā vai galvā, vai klientu attiecības ir fiksētas procesā vai personā. Uzņēmumi, kur ir spēkā pirmais, redz savus vērtības dzinējspēkus mainīgus citādi nekā uzņēmumi, kur ir spēkā otrais.
Astoņi dzinējspēki kopā nosaka, kā pircējs skatās uz cenu. Četri no tiem manāmi pārbīdās tā, ko pārņem AI.
Īpašnieka atkarība sver visvairāk. Ja uzdevumus, kas ir piesaistīti īpašniekam vai nelielai komandai, daļēji var veikt AI ar uzraudzību, uzņēmums mazāk kļūst par vienas personas paplašinājumu. Kas tas nozīmē pārņemamībai, ir izklāstīts sadaļā ko nozīmē pārmantojamība cenai, ko piedāvā pircējs.
Peļņas kvalitāte maina savu raksturu, nevis tikai apjomu. Ietaupījums, kas uzlabo pagājušā gada rezultātu, pircējam nozīmē citu ko, ja tas ietaupījums ir stingri iestrādāts procesā, nekā ja tas atkarīgs no viena rīka, viena līguma vai viena piegādātāja, kas rīt var mainīt nosacījumus. Kā to atšķirību pamatot, ir izklāstīts sadaļā kā jūs pierādāt ietaupījumu, ko radījusi AI, un kas notiek, ja šis ietaupījums ir saistīts ar ārēju partneri, sadaļā kas notiek ar vērtību, ja darbs ir piesaistīts piegādātājam.
Procesa vērtība un apgrozījuma atkārtojamība seko līdzīgai loģikai: fiksētas darba metodes sver vairāk nekā darba metodes, kas ir kāda galvā, un šis svars pārbīdās tālāk, jo skaidrāk ir redzams, kuru daļu no šī darba var pārņemt AI un kura daļa paliek cilvēka darbs.
Vērtības skenēšana katram dzinējspēkam dod brieduma vērtējumu ar pierādījumiem, uz kuriem šis vērtējums balstās, un īpašnieka atkarības indeksu, kas norāda, cik lielā mērā uzņēmums balstās uz vienu personu. Tas ir momentuzņēmums, veidots no tā, kas šodien ir pierādāms: līgumi, atkārtots apgrozījums, fiksēti procesi, dokumentēta uzraudzība darbam, ko veic AI.
Nenoteiktība galvenokārt ir šo pierādījumu nākotnē. Vērtējums, kas šodien ir augsts, jo process ir labi fiksēts, neko neteic par to, vai šis process pēc divus gadus darbosies tāpat: tehnoloģija maina, piegādātāji maina nosacījumus, un tas, kas tagad vēl ir cilvēka darbs, var pārbīdīties uz AI ar uzraudzību vai otrādi. Skenēšana nedod prognozi par šo pārbīdi un nedod garantiju, ka uzdevums patiešām tiks pārņemts. Tā dod divu gadu kalendāru, kas norāda, kuri dzinējspēki ir apstrādājami virzienā uz izejas brīdi, nevis kurš iznākums ir droši zināms.
Iznākums arī neko neteic bez nozares un pircēja tipa konteksta. Stratēģisks pircējs sver īpašnieka atkarību citādi nekā finansiāls pircējs, kas galvenokārt skatās uz peļņas kvalitāti. Skenēšana padara redzamus astoņus dzinējspēkus un to savstarpējo svaru; ko konkrēts pircējs ar to dara, paliek tā pircēja ziņā.
Skenēšana neko neteic par to, kam uzņēmumā vajadzētu palikt vai aiziet. Kā darba devējs izmanto personālu, ir darba devēja ziņā, ar tam piemērotajām likumīgajām prasībām. Šī lapa un skenēšana attiecas uz to, ko darbs ir vērts pircējam, nevis uz to, kam šo darbu vajadzētu veikt. Kas, pamatojoties uz šīm atziņām, apsver personāla lēmumus, dara labi, ļaujot sevi atsevišķi informēt par savām likumīgajām saistībām, un turklāt juridiski jābūt sakārtotām citām lietām, pirms var norisināties pārdošana; pārskats ir sadaļā kuras juridiskās lietas jābūt sakārtotām pirms pārdošanas.
Uz pamatjautājumu - kuru darbu šajā uzņēmumā patiešām var pārņemt AI un kurš darbs paliek cilvēka darbs - tiek atbildēts pa uzdevumiem FTE TO AI darba skenēšanā.
Lai redzētu, kurš no astoņiem dzinējspēkiem šodien visvairāk spiedina jūsu cenu uz zemu, ir bezmaksas vērtības pārbaude: astoņi īsi jautājumi, viens par katru dzinējspēku, ar tūlītēju priekšstatu par to, kur ir lielākais spiediens. Pilnā vērtības skenēšana, ar brieduma vērtējumiem, pierādījumiem par katru dzinējspēku un divu gadu kalendāru, ir izstrādes procesā.