Die Berichterstattung kommt eine Woche zu spät, und wenn sie da ist, stimmt sie nicht mit dem, was der Eigentümer bereits aus dem Kopf wusste. Es gibt eine Person, die den größten Kunden anruft, wenn etwas schiefgeht, und das ist nicht der Geschäftsführer. Es gibt eine Person, die weiß, warum die Marge im März immer einbricht, und diese Person hat nie etwas aufgeschrieben. Solange der Eigentümer da ist, ist das kein Problem — er überblickte es ja sowieso. Sobald ein Käufer, ein Nachfolger oder eine Bank es überblicken muss, wird genau das zu der Frage, die das Gespräch zum Stillstand bringt: wer weiß das noch, wenn Sie nicht da sind?
Diese Seite beschreibt nicht dieses Problem erneut, sondern was Sie wörtlich zurückbekommen, wenn Sie es kartieren lassen.
Nach der Intake liegen vier Dinge auf dem Tisch.
Ein Maturitätsscore pro Werttreiber. Acht Werttreiber, jeder mit einem Score und dem Beweis, auf dem dieser Score beruht — keine Zahl ohne Begründung.
Der Eigentümerabhängigkeits-Index. Eine Zahl, die zusammenfasst, wie viel des Wertes an den Eigentümer persönlich gebunden ist: Kundenkontakt, Wissen, Entscheidungen. Hoch bedeutet Risiko für einen Käufer, niedrig bedeutet Übertragbarkeit.
Eine indikative Bandbreite mit Sensitivität pro Werttreiber. Keine Punktzahl, sondern eine Spanne, mit sichtbar pro Werttreiber, was er mit dieser Spanne macht und in welche Richtung. Professionalisieren Sie die Managementinformation, und die Bandbreite verschiebt sich — das Tool zeigt, wie viel Richtung das ausmacht, nicht wie viele Euro das wird.
Ein Zweijahreskalender. Was wann starten muss, um zum geplanten Exit-Zeitpunkt bereit zu sein, mit Zeitangaben pro Aktion.
Wie diese Bestandteile genau zustande kommen — welche Schritte die Intake durchläuft — ist ausgeführt unter wie es funktioniert; was die drei Ergebnisse in der Praxis bedeuten, steht unter Ergebnisse.
Der CFO und der Eigentümer durchlaufen jeweils einen eigenen Umfang. Es werden keine Jahresabschlüsse verlangt und keine Dokumente eingereicht, die ein Buchhalter benötigt — Zahlen werden als Klassen und Bandbreiten eingegeben. Das ist genug, um die acht Werttreiber zu durchlaufen.
Jeder Score stammt aus Datensatz-Regeln: fester Logik, die die Intake-Antworten in eine Position pro Werttreiber übersetzt. Nicht aus einem Gespräch, nicht aus der Einschätzung von jemandem, der das Unternehmen nur einmal gesehen hat. Das macht jeden Score erklärbar — Sie können nachlesen, warum der Score ist, was er ist, und ihn auf die Regel zurückführen, die ihn hervorgebracht hat.
Pro Werttreiber steht, was er mit der Bandbreite macht: wie viel Raum er einnimmt, und in welche Richtung er diesen Raum bewegt, wenn sich der Score ändert. Mit der Quelle dabei, sodass eine Sensitivität nie eine Behauptung ohne Grundlage ist.
Das Ergebnis mündet in einen Zweijahresplan mit Zeitangaben: was zu welchem Zeitpunkt starten muss. Der Bericht bündelt die drei Ergebnisse — Scores, Index, Bandbreite — und baut die Brücke zum Werkscan, wo dieselben Themen in Aufgaben und Systeme landen.
Dies ist keine Bewertung und keine Taxierung. Es kommt eine indikative Bandbreite heraus, mit den Werttreibern, die sie bestimmen, und der Richtung, in die sie wirken — keine Zahl, die eine Bank oder ein Käufer als Bewertungsgrundlage verwenden kann. Eine Bewertung ist die Arbeit eines Corporate-Finance-Spezialisten; das steht auch wörtlich im Bericht.
Keine Zahl ohne Bandbreite. Jede Zahl, die aus der Intake kommt, trägt eine Spanne und ein Sicherheitslabel. Eine Zahl ohne Spanne ist, in diesem Bericht, eine Zahl, die nicht stimmt.
Keine Beratung. Das Tool zeigt, welche Werttreiber wiegen und in welche Richtung sie die Bandbreite bewegen. Was damit geschieht — jetzt professionalisieren, warten, verkaufen, nicht verkaufen — liegt bei demjenigen, der das Unternehmen leitet.
Drei Wege, alle optional.
Pro Werttreiber liegt eine Routenkarte vor: bei Managementinformation zum Beispiel welche Berichte, in welchem Rhythmus, aus welcher eindeutigen Quelle — mit Zeitangaben und Vorlagen, um selbst mitzuarbeiten.
Für die schweren Werttreiber, wie die Professionalisierung der Managementinformation oder den Aufbau einer Nachfolgestruktur, kann ein Partner eingeschaltet werden; das Tool bleibt den Kalender überwachen.
Und wer auf einen Exit hinarbeitet, kann den Bericht und den Kalender als Dossier in ein Vorbereitungsprogramm bei diesem Partner mitnehmen. Mehr darüber, was dabei je Wahl herauskommt, steht in der Wissensdatenbank.
Eine Bandbreite und ein Kalender sind ein Startpunkt, kein Endpunkt: strategische Themen wie Managementinformation oder Nachfolge werden erst Wirklichkeit, sobald sie zu Aufgaben, Stunden und Systemen werden. Diese Übersetzung leistet der Werkscan auf ftetoai.com.