A rapport egy héttel később érkezik, és ha megvan, nem egyezik azzal, amit a tulajdonos már fejben tudott. Van egy ember, aki a legnagyobb ügyfelet hívja, ha valami elromlik, és ez nem az igazgató. Van egy ember, aki tudja, miért zuhan be a margó márciusban mindig, és ez a személy soha nem írt le semmit. Amíg a tulajdonos jelen van, ez nem probléma — ő így is átlátta a helyzetet. Amint egy vevőnek, egy utódnak vagy egy banknak kell átlátnia, pontosan ez lesz az a kérdés, ami megakasztja a beszélgetést: ki tudja ezt még, ha Ön nincs jelen?
Ez az oldal nem azt a problémát írja le újra, hanem azt, amit Ön szó szerint visszakap, ha feltérképezteti.
Az intake után négy dolog kerül az asztalra.
Egy maturitási pontszám driverenként. Nyolc értékdriver, mindegyiknél egy pontszámmal és a bizonyítékkal, amelyen az adott pontszám alapszik — nincs szám alátámasztás nélkül.
A tulajdonosfüggőségi index. Egy szám, amely összefoglalja, mennyi az érték abból, ami a tulajdonos személyéhez van kötve: ügyfélkapcsolat, tudás, döntések. Magas érték kockázatot jelent a vevő számára, alacsony érték átadhatóságot.
Egy indikatív sáv érzékenységgel driverenkénti bontásban. Nem egy ponterték, hanem egy sáv, driverenkénti bontásban látható módon, hogy mit tesz azzal a sávval és milyen irányban. Professzionalizálja a managementinformációt, és a sáv elmozdul — az eszköz megmutatja, mennyi irányba mozdul el, nem azt, hogy hány euró lesz belőle.
Egy kétéves ütemterv. Mikor kell mivel elkezdeni, hogy a tervezett kilépési időpontra készen álljon, actionönkénti órákkal.
Hogy ezek az elemek pontosan hogyan jönnek létre — milyen lépéseken megy át az intake — azt a hogyan működik oldal részletezi; mit jelentenek a három eredmény a gyakorlatban, azt az eredmények oldal írja le.
A CFO és a tulajdonos külön-külön saját scope-ot jár végig. Nem kérnek éves beszámolókat, és nem kell olyan dokumentumokat leadni, amelyekre egy könyvelőnek lenne szüksége — a számokat osztályok és sávok formájában viszik be. Ez elegendő a nyolc driver végigjárásához.
Minden pontszám adatkészlet-szabályokból származik: rögzített logika, amely az intake-válaszokat driverenkénti pozícióra fordítja le. Nem egy beszélgetésből, nem egy olyan személy becsléséből, aki a vállalatot egyszer látta. Ez minden pontszámot magyarázhatóvá tesz — visszaolvasható, miért az a pontszám, ami, és visszakövethető a szabályig, amely eredményezte.
Driverenkénti bontásban látható, mit tesz a sávval: mennyi teret foglal el, és milyen irányba mozdítja azt a teret, ha a pontszám változik. A forrással együtt, hogy egy érzékenység soha ne legyen alap nélküli állítás.
Az eredmény egy kétéves tervbe torkollik órákkal: mi kell hogy elinduljon melyik időpontban. A rapport összefogja a három eredményt — pontszámok, index, sáv — és hidat épít a munkaszkennerhez, ahol ugyanezek a témák feladatokban és rendszerekben landolnak.
Ez nem egy értékelés és nem egy taxáció. Egy indikatív sáv jön ki belőle, a drivereivel, amelyek meghatározzák, és az iránnyal, amelyben hatnak — nem egy szám, amelyet egy bank vagy egy vevő értékelési alapként használhat. Egy értékelés a corporate finance szakember munkája; ez szó szerint benne is áll a rapportban.
Nincs szám sáv nélkül. Minden szám, amely az intake-ből kijön, egy marge-ot és egy bizonyossági jelölést hordoz. Egy szám marge nélkül, ebben a rapportban, egy olyan szám, amely nem helyes.
Nincs tanács. Az eszköz megmutatja, mely driverek nyomnak a latban, és milyen irányba mozdítják a sávot. Hogy ezzel mi történik — most professzionalizálni, várni, eladni, nem eladni — az azé, aki a vállalatot vezeti.
Három útvonal, mindegyik opcionális.
Driverenkénti bontásban egy útiterv áll rendelkezésre: managementinformáció esetén például milyen rapportok, milyen ritmusban, milyen egyértelmű forrásból — órákkal és sablonokkal, amelyekkel saját maga is dolgozhat.
A nehéz drivereknél, mint a managementinformáció professzionalizálása vagy egy utódlási struktúra felépítése, bevonható egy partner; az eszköz továbbra is felügyeli az ütemtervet.
És aki egy kilépés irányába dolgozik, a rapportot és az ütemtervet dossziéként magával viheti egy felkészítési folyamatba az adott partnernél. Arról, hogy melyik választás mit eredményez, bővebben a tudástárban olvashat.
Egy sáv és egy ütemterv kiindulópont, nem végpont: a stratégiai témák, mint a managementinformáció vagy az utódlás, csak akkor válnak valósággá, ha feladatokká, órákká és rendszerekké alakulnak. Ezt a fordítást a munkaszkenner végzi el a ftetoai.com oldalon.